了不起的新世代：服饰风尚短视频内容策略洞察-阿里妈妈-20210323.pdf
《了不起的新世代：服饰风尚短视频内容策略洞察》是一份由阿里妈妈、天猫服饰风尚和淘宝短视频共同推出的报告，旨在帮助服饰行业商家及短视频创作者更好地适应短视频营销的变化，提升营销效率。
报告主要内容如下：
1. **短视频的重要性**：短视频已成为重要的营销阵地，其广告投放金额增幅显著。短视频正将营销由销售关系向情感关系升级，商家需通过短视频建立情感连接，激发消费者兴趣。
2. **短视频时代“人、货、场”的变化**：
* **消费者场景碎片化**：消费者可以随时随地刷短视频，信息传递更碎片化。
* **“逛”的心智**：消费者消费动机需要被激发、被创造。
* **决策感性化**：商品不再是唯一决策因素，消费者受商家或达人感染，进行感性决策。短视频赋予营销更多可能和挑战。
3. **服饰行业与短视频的契合度**：
* 服饰行业自带视觉系基因，短视频可充分表达商品颜值、风格、功能、色彩等核心卖点。
* 服饰行业在短视频场域引导的成交和种草贡献均高于大盘整体，优势凸显。
4. **GEN-Z 的重要性**：
* GEN-Z是短视频营销的高潜力人群，与他们建立心理连接有助于品牌年轻化，且有助于培养忠诚顾客。
* GEN-Z 熟悉短视频语言，善于加工和消化视听信息，商家不容错过。
* GEN-Z 的短视频交互行为最活跃，引导效率最佳，会员沉淀更容易，入会后价值更佳。
5. **GEN-Z 在短视频场域的偏好**：
* 观看高峰时段为夜间，凌晨和上午也有观看行为。
* 偏好搭配攻略、时尚街拍、情景剧场类短视频。
* 偏爱趋势期货、趋势爆品、时装周同款、电竞游戏联名款等商品。
* 偏爱的风格有茶水间凡尔赛、正在逃公主、潮流不街头、破次元club、少数派时髦精。
6. **短视频内容提升策略(5i模型)**：
* **吸睛力 (interestingness)**：前3秒激发兴趣。五大要素：美、直、名、奇、热。
* **信息量 (informativeness)**：充分传递信息。多套合集、以多衬一、单品多维。
* **交流感 (interflow)**：与观众形成对话。亲和力、表达力、运镜技巧。
* **内化力 (internalization)**：促使观众理解。解决 WILLING（动机）、ABLE（能力）、REASON TO BELIEVE (RTB) 三个问题。
* **认同力 (identification)**：唤起观众偏爱。 氛围、娱乐性、情感性、知识性。
7. **不同类型短视频的策略侧重**
* 展示类、口播类、剧情类策略侧重各有不同。
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