行业新格局下的新市场洞察与新趋势挖掘-阿里妈妈-202104.pdf
本期阿里妈妈m.i报告，以“行业新格局下的新市场洞察与新趋势挖掘”为主题，分析了美妆、个护、家清和宠物四大行业在下沉市场、年轻市场、中坚力量和高端升级这四个核心市场中的增长机遇和营销策略。
**核心内容包括：**
* **市场格局：**美妆洗护市场稳步增长，但各行业增长各有侧重。美妆行业趋于成熟，个护家清类目更替频繁。
* **四大核心市场：**下沉市场、年轻市场、中坚力量和高端升级，各自具有不同的消费者特征和需求。四大行业在下沉和年轻市场渗透空间大，广告获客成本相对较低，且涌现不少客单高增品类。
* **机会市场：**下沉和年轻市场值得重点发展，具有规模空间大、营销难度低等优势。报告从消费主张、货品趋势和营销触点三个视角，对年轻和下沉市场进行洞察。
* **货品趋势：**流动时代衍生了品类消费趋势，包括功能功效的细分掌控、生活场景的丰富探索、感官刺激的多向追求和自我认同的多重尝试。
* **新趋势下的需求人群：**针对两大市场，报告分别列举了四大消费趋势下的需求人群画像。
* **营销触点：**四大行业均从图文迈入短视频和直播时代。商家可抓住营销新机遇，并根据品类和目标市场，制定差异化的短视频和直播策略。
* **趋势细分赛道：**报告针对洗护行业，挖掘出超级成分、深层护肤、抗敏修复、科技养颜、全身延展、局部精专等六大蓝海趋势，并结合阿里妈妈产品，助力商家在新品营销上实现突围。
* **新品营销洞察模型：**报告介绍了Early Adopter和KANO模型，帮助商家在新品引入期挖掘未来趋势、在上市前期定位营销方向，实现上新营销目标。其中，Early Adopter侧重于类目未来趋势探索和货品布局上新测试，KANO侧重于货品营销沟通定位策略。
**总结：**
该报告旨在帮助品牌商家在新的市场格局下，把握增长机遇，并提供可操作性的策略指导。
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