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阿里妈妈「经营蓝宝书」7月刊-阿里妈妈-202607.pdf

阿里妈妈「经营蓝宝书」7月刊-阿里妈妈-202607.pdf
《经营蓝宝书》2026年7月刊聚焦“因AI新发现：解锁夏日经营「新人类」”，旨在通过AI驱动的策略，帮助商家抓住7月日销蓄力及暑期大促的增长机遇，实现长效拓新。 **核心洞察与AI驱动经营转型：** 7月是618大促后的日销打底与节点蓄力关键期，超级88和暑促活动将串联全月流量。商家需将经营重心从短期冲量转向长效拓新，挖掘存量之外的增量空间。传统人群标签难以捕捉深层需求，AI通过对消费意图的精细化洞察，读懂流动用户、匹配适配货品，成为日销破局的核心抓手。 阿里妈妈CEO黎伟琛指出，AI正在发现一群夏日消费“新面孔”，他们是真实的鲜活需求和惊喜增量。AI已超越工具化应用，重构电商经营底层逻辑，商家应利用AI实现创意、投放、商机全链路提效，从被动追流量转向主动发现生意机会。 **经营决策逻辑从“长链路”到“短周期”：** 1. **商家经营更注重“实时意图捕捉”：** AI通过全域行为推理，捕捉实时新生经营意图，挖掘跨场景、跨品类的潜在客群，助力商家在超级88蓄水期锁定月度新增量。 2. **人群运营趋向“智能挖潜新”：** AI不再依赖商家自定义客户名单，而是通过全域意图推理，发现“具有相关消费意图但从未触达”的新客，实现大规模“挖潜新”。 3. **创意更注重“因人而异”：** AI可根据不同新人消费偏好自动生成差异化投放物料，实现“AI量体裁衣创意”，尤其适用于7月高频轮动的经营节奏。 **AI拓宽夏日营销增长边界，发现生意新惊喜（“新人类”）：** AI识别出四类夏日消费“新人类”，为商家带来新的增长点： 1. **防晒经济从户外走进“室内”：** * **新人类：** 极客一族（长时间屏幕辐射，室内防晒）、演唱会特种兵（追星应援，偶像同款防晒穿搭）、护眼远眺爸妈（儿童近视防控，护眼+防晒）、阳台绿植主理人（园艺穿搭）。 * **机会：** 多维焕亮美白、长效水光、舒缓补水、科技凉感服饰等。 2. **非运动人群成为运动品类的惊喜人群：** * **新人类：** 高能量孕妈（孕期舒适轻便）、亲子出游扛把子（家庭出行舒适装备）、退休追梦族（重启运动旅行梦）、商务精英人士（商务出行与休闲一体化装备）。 * **机会：** 都市户外与休闲潮流、户外徒步与露营、健身与塑形、专业运动装备、服饰时尚_高智动感等。 3. **凉感革命从户外体验走向全场景舒适：** * **新人类：** 脆皮敏感肌（对贴身衣物高舒适度要求）、新晋准妈妈（孕期产后体温敏感）、大码自在穿搭人（夏日体感需求强）、办公久坐低头族（办公降温方案）。 * **机会：** 科技凉感服饰、智能家电、凉感床品、萌宠降温计划等。 4. **非传统夜生活人群正在撑起夜间消费新增量：** * **新人类：** 银发舞王（广场舞后夜市消费）、夜猫家族（夏日高温，夜间亲子陪伴）、夜浪玩家（夜间水上运动）、月光遛宠族（夜间遛狗装备）。 * **机会：** 嗨吃一夏、冰爽夏日饮品、能量补给、智能配件、夜光派对妆造等。 **7月以AI超越：把握夏日流量爆发高峰：** 7-8月是全年流量最密集的窗口，阿里妈妈通过AI点睛实现“商家发现—新客增长—创意营销—投放提效”全链路优化： * **日销维稳期：** AI追踪意图增长信号，定向持续挖潜新客，AIGC自动适配创意，优化关键词和智能出价。 * **超级88&暑促蓄水期：** AI预判波段热点趋势，提前触达潜客，拓展全域流量，围绕“惊喜人群”进行深度挖潜，为新人群生成专属创意，并抢先布局意图词。 * **超级88&暑促爆发期：** AI实时追踪热点变化，优化人群策略，AIGC实时迭代创意，加大高转化意图词投放并实时博弈出价。 * **波段间歇期：** AI复盘趋势表现、新增量人群、创意效果和意图词表现，沉淀经验，优化下一波段策略。 综上，阿里妈妈《经营蓝宝书》7月刊强调了在AI时代背景下，商家应利用AI的强大能力，精准洞察消费者意图，发现并触达多元化的“新人类”消费群体，并通过智能创意与投放优化，在暑期和超级88大促中实现高效获客与持续增长。
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