阿里妈妈经营指南VOL.07—春眠不觉醒 好睡眠带来好生意-阿里妈妈-202404.pdf
这份文档是关于阿里妈妈发布的睡眠市场趋势报告，主要内容包括：
**1. 睡眠市场洞察:**
* **市场规模及增长:** 睡眠市场规模快速增长，5年间增长40%，已达千亿级规模，消费者购买活跃。
* **需求多元化:** 市场覆盖住宅家具、床上用品、香薰、按摩、智能照明等多种类目，且露营、适老等新场景涌现。
* **六大趋势场景:** 纯静深睡、趣睡玩家、急睡先锋、半躺主义、智睡弄潮、幼老舒睡，每个场景都有特定的消费人群和偏好。
**2. 睡眠市场六大趋势场景详解:**
* **纯静深睡:** 强调睡前仪式感，通过舒缓身心、营造环境来提升睡眠质量，受“青春潮睡客”青睐。
* **趣睡玩家:** 强调客厅、阳台等空间的灵活运用，打造休闲娱乐的睡眠空间，受“舒适宅家族”喜爱。
* **急睡先锋:** 针对办公室午休，强调快速充电和高效休眠，受“办公躺平家”青睐。
* **半躺主义:** 强调户外、旅途中的舒适小憩，受“星野梦旅师”喜爱。
* **智睡弄潮:** 强调全屋智能睡眠，受“智睡生活迷”青睐。
* **幼老舒睡:** 关注儿童和老人的睡眠需求，强调安全、舒适和便捷，受“暖心护眠者”关注。
每个场景都分析了人群画像、偏好以及推荐的产品。
**3. 睡眠市场营销策略指引:**
* **人群产出策略:** 基于NEXUS模型，通过挖掘核心货品、圈选高潜人群，实现跨类目拉新。
* **步骤一:** 输入睡眠相关核心货品集，算法挖掘核心货品集购买驱动因子，生成6个场景。
* **步骤二:** 以6个场景为锚点，在家享行业内挖掘高潜人群。
* **步骤三:** 人群分层应用，根据需求优选。
* **整合营销玩法:** 强调全年持续传播睡眠价值理念，通过品牌合作、睡眠日热点、新品发布等方式，实现业绩增长。
* **阿里睡眠换新服务:** 介绍红星美凯龙与天猫合作提供的床垫换新服务，以及提供的焕新货品。
**4. 阿里妈妈产品赋能:**
* **万相台无界版：**
* **一键投放睡眠趋势:** 通过趋势选品、添加趋势主题，抢占流量。
* **睡眠人群持续渗透:** 通过圈定目标人群、精准投放实现触达与转化。
* **UD内容营销：**
* UD内容将种草与收量一体化，帮助商家提升流量。
* 包含资源升级、反哺升级、产品升级，实现站内外种草。
* **品牌特秀、showmax、topshow:** 阿里妈妈提供的多种营销工具，帮助品牌实现展示、追投、开屏等多种营销目标。
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