瑞士莲巧克力抖音直播代运营营销方案.pdf
这份瑞士莲 - 抖音直播代运营营销方案旨在通过直播和内容运营，提升品牌在抖音平台的销量和价值。
**诊断与机会：**
* 瑞士莲在抖音巧克力赛道排名相对靠后，品牌自播和达人推广均有提升空间。
* 竞品 Patchi 在直播销售方面表现更佳，值得借鉴。
* 瑞士莲用户画像以女性为主，但年轻群体分布较广，需要精细化运营。
**策略：**
* **年度直播KPI拆解：** 大促、行业专场和日常直播结合。
* **直播间定位：** 强调品质生活和送礼推荐，打造“品质巧克力”的账号IP。
* **三点聚焦：**
* 撬动平台流量（直播、内容、投流、达人）
* 提升直播转化率（直播、内容栏目IP化）
* 打造长效转化（私域运营、创意玩法、大促）
* **流量策略：** 川星云组合，结合千川、星图、云图，精细化人群定向和素材测试。
* **直播节奏：** 精细化排期，配合主题活动，提升直播效率。
**运营：**
* **人：** 精选与品牌调性相符的主播，进行专业培训。
* **货：** 主推款、引流款、利润款合理组合，设置专属优惠。
* **场：** 营造高品质直播间场景，注重色彩搭配和细节展示。
**效果预估：** 预计通过上述策略，品牌自营GMV和抖音达播GMV均能显著提升，实现生意增量。
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