抖音电商益生菌市场研究-蝉妈妈-202309.pdf
这份文档是关于抖音电商益生菌市场的研究报告，由蝉妈妈智库发布，旨在分析市场现状、趋势以及竞争格局，为相关从业者提供决策参考。报告主要内容概括如下：
**1. 市场概况与增长:**
* 益生菌、胶原蛋白和维生素是保健品市场的三大品类，益生菌在市场增速和讨论热度方面表现突出。
* 益生菌市场规模与市场教育呈协同增长，经历了两次明显的增长跃升。消费者认知经历了从科普解疑到关注菌株名称和编号的转变，表明市场教育逐渐成熟。
* 2023年保健品市场规模Top3为益生菌、胶原蛋白、维生素，益生菌增速遥遥领先。
**2. 市场结构与竞争:**
* 益生菌市场消费结构呈现K字型，高端和低价位产品增长较快，中等价位产品竞争加剧。建议品牌商家关注百元以上高端专业产品市场。
* 粉剂益生菌增长迅速，值得品牌商家在产品研发上投入。
* 选择菌种的方式（甄选配比或自研）对市场表现影响不大，品牌可根据自身研发条件选择。
* 市场头部品牌竞争格局变化：头部品牌市占率变化，新增动销品牌数量众多，一些新品牌崭露头角。
**3. 益生菌功能细分市场:**
* 身材管理、口腔健康是增长迅猛的细分市场，而纯益生菌保健品主要应用于身材管理、肠胃健康和儿童成长场景。
* 口腔护理的进阶应用市场（如牙齿美白、口腔喷剂）具有增长潜力，值得关注。
**4. 品牌与渠道:**
* 当前益生菌市场以国产品牌为主，但海外品牌在大促节点增长迅速，市占率不断扩大。
* 随着对产品的认知升级，益生菌的选择也由大品牌向针对性、功效性产品转变。
**5. 消费者画像:**
* “精致妈妈”群体最为突出，关注身材管理、腹部美观和肠道健康。
* 资深中产常用于运动和应酬，也关注肠道健康和体重管理。
**6. 产品形态：**
* 主要剂型是粉剂、胶囊、冻干粉和固体饮料，粉剂益生菌市场份额最大，品牌选择菌种的方式有甄选配比和研发专利。
**7. 特殊品类**
* 添加益生菌的各种含乳饮料和蛋白饮料市场增速快，容易让儿童接受。
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