2021年小红书kol营销白皮书-千瓜数据-202103.pdf
这份文档是关于2021年小红书KOL营销的白皮书，主要内容包括：
**1. 小红书KOL市场概览:**
* 2020年疫情影响下，小红书等社交媒体平台KOL营销受到市场的广泛认可。KOL群体高速发展，小红书成为其中最亮眼的一抹红色。
* KOL互动意愿不断提升：小红书活跃KOL数量持续增长，且每周更文4篇及以上的KOL数量突破10万。
* 直播积极性高：小红书直播KOL数量高速增长，但第四季度增长幅度有所下降。
* KOL三大支柱：初级达人数量最多，其次是品牌号。腰部达人、头部达人、品牌号成为小红书KOL领域的三大主力军。
**2. KOL粉丝价值分析:**
* 小红书KOL活跃粉丝度远高于市场均值，且一线城市年轻女性粉丝居多。粉丝黏性高、商业价值高。
* 粉丝活跃度：60%以上的粉丝活跃度占比63.63%，初级达人是品牌重点投放达人层级。
**3. 活跃粉丝画像：**
* 女性占比90.41%。
* 年龄主要集中在18-24岁、25-34岁。
* 关注焦点：彩妆、穿搭、护肤、摄影技巧等。
* 地域分布：广东、上海、北京、浙江等地。
**4. KOL商业价值：**
* 商业价值组成包括粉丝价值和平台价值，平台去中心化和行业生态完善。
* 发文频率和内容质量是重要衡量因素。
**5. 小红书KOL营销趋势：**
* 发文频率上升：2020年5月起，发文频率20篇/月以上的KOL出现领先。
* 爆款内容：减肥运动、健身、美食教程等。
* 营销预算：小红书品牌KOL营销预算峰值出现在3月、10月和12月。
* 商业投放：样本商业笔记数量突破10万，互动量接近1亿。
* 视频笔记：视频笔记爆款率高，商业笔记视频形式增长迅速。
**6. 品牌复投率高：**
* 腰部达人复投率占比最高，达到76.70%。
**7. 品牌预算增长：**
* 护肤、彩妆、个人护理类品牌KOL投放预算保持领先地位。
**8. 2021小红书KOL投放趋势及营销建议：**
* 趋势：品牌持续加码、短视频内容指数型增长、腰部达人复投率高。
* 营销建议：借助数据化工具优化采买，关注内容动向，加强消费者教育，投放模型以腰部达人为主。
* 优选方案：提供500万+活跃达人备选、AI智能去水模型、多重数据评估、便捷的管理系统。
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