【煜寒咨询】婴幼儿辅食市场报告.pdf
这份关于婴幼儿辅食市场的报告主要聚焦于市场规模、消费者行为、品牌忠诚度以及渠道选择等关键领域。以下是报告的核心内容总结：
**核心结论：**
* 随着中国经济水平提升和育儿观念升级，婴幼儿辅食市场持续增长，但出生率下降和成人零食品牌的竞争带来不确定性。
* 消费者更关注产品的营养成分（如无添加、营养丰富），这影响着他们的购买和复购。
**市场规模：**
* 婴幼儿零辅食市场规模已达435亿元，预计天花板可达1219亿元，仍有增长空间。其中，零食、辅食、调味品及其他营养补充品均有市场份额。
* 辅食类产品销售额预计增长潜力巨大，但零食类产品因其高单价和长消费周期，市场规模也相对较大。
**消费者行为：**
* 家长在选择婴幼儿辅食时，会优先考虑产品本身，尤其关注营养和安全性。
* “宝宝爱吃”是影响购买决策的首要因素。其他重要因素包括：产品本身营养丰富、配料无添加、品牌口碑好、渠道易购买。
* 产品的“额外营养程度”和“无添加程度”对消费者的满意度有显著影响。
**品牌信息渠道：**
* 口碑在零辅食品牌的建立中至关重要。
* 最初的信息来源主要是妈妈群和熟人介绍。
* 目前主要的信息来源是妈妈群、专业母婴网站、熟人介绍，以及小红书、微博等社交平台。
**品牌忠诚度：**
* 拳头产品可以提高消费者对品牌整体产品线的信任度。
* 在多胎政策下，超过8成的家庭倾向于为二胎或三胎购买相同品牌的辅食。
* 品牌替换的主要原因是可选品牌增多，以及孩子口味和营养需求的变化。
**购买渠道：**
* 家长非常注重食品安全，因此在线下母婴店和品牌电商购买的比例较高。
* 消费者首次购买时，线下母婴店的导购作用重要。
* 多次购买后，部分家长会选择线上官方品牌店。
* 90后年轻妈妈更习惯在线上购物，线下渠道仍会长期存在。
* 线下母婴店的优势在于体验感强、试吃活动多。
**渠道趋势：**
* 未来，线下母婴店将趋于大型连锁化。
* 一二线城市的年轻妈妈们会减少在社区型小型母婴店的消费。
**人群趋势：**
* 90后宝妈更倾向于线上购物。
* 她们更信赖产品测评，且更习惯于通过社交媒体（如抖音、小红书）获取信息。
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