婴幼儿辅食品牌上市营销方案【母婴】【新品营销】【种草营销】.pdf
这份文档是关于伴宝乐上市的营销方案，主要分为市场洞察、品牌定位、策略思考和传播方案四个部分。
1. **市场洞察：** 消费升级趋势下，有机辅食越来越受到中国家庭的重视，尤其是90后和95后新生代妈妈，她们对育儿品质有更高的要求，关注健康和优质，也更愿意为宝宝购买高品质的辅食。安全、营养和口味是她们在购买辅食时最看重的因素。
2. **品牌定位：** 伴宝乐定位为“有机辅食中的天然法式大餐”，拥有“黄金法则”、“创新工艺”和“营养美味”三大特点，坚持使用优质有机食材，创新工艺保留食材的营养和美味，并与米其林大厨合作，提供纯正法式好味。
3. **策略思考：** 核心沟通点为“法国有机，宝宝的星级美味”，满足妈妈高端品味，俘获宝宝挑剔味蕾。
4. **传播方案：** 传播方案分为品牌创意营销规划和品牌内容营销规划两个部分。
* **品牌创意营销规划** 主要是通过线上预热和线下爆发相结合的方式进行营销。线上预热主要是借助Angelababy的明星效应，通过云请宝宝吃免费法餐等方式进行；线下爆发则是在上海外滩打造mini星级有机法餐厅，并与大众点评合作，吸引更多消费者参与，并精准触达目标人群。
* **品牌内容营销规划** 内容核心沟通点是“宝宝爱吃的星级美味”，紧抓妈妈最关注的“宝宝爱不爱吃”层面进行全线沟通。具体方案包括对爆品——磨牙饼干“小法棍”的塔式递进传播策略，包括预热、夯实和爆发三个阶段，并结合全平台进行种草与收割。
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