法国皮尔卡丹-小红书种草营销方案.pdf
这份文档是皮尔卡丹品牌的小红书种草营销方案，主要包括以下几个核心内容：
1. **小红书的发展现状和趋势：**
* 小红书用户以年轻高知女性为主，美妆消费能力强。
* 用户使用习惯趋向日常化、深度搜索化、长尾需求化。
* 美妆市场在小红书前景广阔，已成为重要的种草渠道。
2. **品牌小红书种草思路：**
* 通过人群定位、内容精耕、打爆声量，实现品牌名利双收。人群定位包括针对不同肤况细分产品矩阵。内容精耕需要做到精准护肤人设全网放大，定义卖点和场景，适配博主，进行全民测评和话题发酵。打爆声量指衔接种草-转化-进阶打爆，提高品牌知名度，占据用户心智。
* 构建小红书内容阵地，包括优质笔记、适配博主、专业号三部分，发挥各自价值。
3. **投放策略分析：**
* 集中力量打造1-2个爆品，气垫、面膜、御颜霜等都是不错的选择。
* 合理选择博主，避免一味追求明星效应或批量投放小博主和素人。
4. **筛选优质博主：**
* 确定内容矩阵，寻找兼具「高适配」「高价值」的博主，类型包括明星、头部博主、腰部博主、尾部博主。
* 博主类型包括护肤垂类博主、相关兴趣圈层博主、场景匹配博主。
5. **产出优质笔记：**
* 「单品图文」笔记，包括封面公式和标题/压字公式。关键在于要标出痛点、关联个人身份/场景/熟人，以及利用身边常见事/反差物作描述。
* 「合集图文」笔记，同样包括封面公式和标题/压字公式。核心在于强调效果共性、细分标签人群，以及利用从众心理噱头。
* 「视频内容」笔记，依旧包含封面公式和标题/压字公式。需突出使用过程、展示专业身份或真实生活场景，善用疑问句、节约时间/金钱成本、反驳语气等技巧。
6. **品牌专业号运营：**
* OA专业号是品牌在小红书的官方发声阵地，用于讲述品牌故事、透传产品信息、预热品牌大事件、与粉丝沟通互动，以及聚集明星/KOL内容。
* 专业号涨粉三板斧：打造品牌人设、生产优质内容、商业流量加持。
7. **专业号从0到1的规划：**
* 结合品牌自身诉求与现状，以建立品牌形象、产品宣传为主。主要内容包括品牌故事、产品宣传、策划吸粉活动。
* 发布规划：每周2-3篇，最大化吸引用户关注兴趣。
8. **法国Pierre Cardin皮尔卡丹品牌营销传播框架：**
* 分季度规划营销活动，明确核心事件、爆款产品，并围绕这些进行传播。
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