2023环球风筝冲浪运动项目小红书新媒体线上投放方案【KOL营销】.pdf
这份文档是一份关于环球风筝冲浪在小红书平台投放方案的演示文稿，旨在通过小红书营销，提升品牌知名度，吸引潜在消费者，最终实现销售转化。
**一、目标与挑战：**
* **目标：** 争做风筝冲浪第一品牌，通过三步走策略实现目标：
1. 功能认知，让消费者认知环球风筝冲浪是风冲+国际旅游度假的一站式海洋生活方式品牌。
2. 巩固声量，提升市场份额，通过系列campaign不断传播，强化环球风筝冲浪与风冲+国际旅游度假的用户记忆点。
3. 行业地位打造，利用全球首家风筝冲浪TEAM地位内容优势，建立环球风冲是风筝冲浪看世界的第一媒介，牢牢占据独一无二的市场地位。
* **挑战：** 品牌知名度低、传播途径少、价格战激烈、营销套路变化快。主要阻碍在于品牌知名度，传播途径，价格战和营销套路。
**二、核心策略：**
* **差异化定位：** “人有我优 = 差异卡位”，即通过提供更有趣、更多元化的风冲体验来凸显品牌差异性。
* **品牌特色：** 强调“热爱”——对风冲的热爱、对年轻人的热爱、对新潮事物的热爱、对世界文明的热爱。
**三、投放策略：**
* **四大要素：**
* **Right Audience (正确受众)：** 聚焦热爱旅游、极限运动的Z世代。
* **Right Situation (正确情境)：** 通过经验分享、攻略、vlog等方式传达环球风冲多元化、健康、积极等特点。
* **Right Moment (正确时机)：** 日常稳投，保持品牌热度。
* **Right Place (正确平台)：** 联动KOL、KOC，在小红书上进行营销。
**四、策略规划：**
* **Y2023 年营销节奏：**
1. **第一阶段 (Mar - Apr)：** 建立沟通、引爆话题，利用小红书大流量池曝光，吸引风冲爱好者关注。
2. **第二阶段 (Apr - May)：** 提升知名度、扩散品牌声量，利用小红书推广，引导销售。
3. **第三阶段 (May - Jun)：** 树立口碑、引导销售，通过社交媒体散布KOL试用，引导销售。
**五、达人策略：**
* **达人选择：**
* **素人（500-999粉丝）：** 沉淀关键词，真实分享体验，可从公众号引流。
* **尾部KOC (1000-4999粉丝)、头腰部KOC(5000-9999粉丝)：** 旅游、运动、颜值等垂类达人，图文、视频结合，建立口碑。
* **尾部KOL(1w-5w粉丝)：** 视博主账号定位而定，分享冲浪攻略、极限运动推荐，实现引流转化。
**六、关键词策略：**
* **关键词涵盖：** 以风冲为核心概念、独特的生活方式、制造热门话题、多维度营销、多角度共同营销等，全方位推广。
**七、执行规划：**
* **策略：** 通过小红书提升品牌知名度，精准挖掘目标客群。
* **方式：** 丰富的表达内容和强互动的沟通方式。
* **高覆盖媒体：** 利用小红书平台触达更多目标人群。
* **精准化媒体：** 利用精准营销方法直接触达目标人群。
* **丰富的表达内容：** 利用丰富的传播内容加深消费者记忆，塑造品牌形象。
* **强互动的沟通方式：** 博主笔记引流，与目标客群真实触达，并维持长期互动。
**八、执行流程：**
1. 痛点洞察
2. 创新形式
3. 内容炒作
4. 品效合一
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