小红书BIGDAY彩妆营销笔记-蝉妈妈智库-202306.pdf
本报告对小红书平台彩妆营销进行了深度分析，重点关注了平台观察和品牌营销拆解笔记两大部分，旨在为品牌提供更有效的营销策略。
**平台观察：**
* 大促蓄水期是关键节点，品牌应提前一个月开始内容投放，并在节前一周进行密集种草。
* 节日营销投放时间短，需在节前一周集中发力。
* KOC逐步成为重要的曝光力量，品牌应重视KOC的投放，以扩大曝光范围。
* 爆款笔记需包含目标人群、产品体验和完成效果三大要素。
**品牌营销拆解笔记：**
* **彩棠：**以妆造教学为核心，结合多种内容组合，并根据不同渠道特点进行差异化营销。注重精准TA击穿与泛TA人群拉新。通过官媒营销进行大促+品牌+单品组合曝光
* **酵色：**围绕主推单品叠加内容，击穿核心卖点。投放策略上，重视泛种草轻种草，曝光优先级高于流转。官媒营销与投放笔记协同，打爆核心卖点。
* **YSL：**塑造品牌高级感，同时积极推动用户下单。流量上对新品倾斜，内容上对不同产品做差异化。
注重垂直干货教学+品牌高级感塑造，官媒营销则锚定品牌定位。
**品类投放分配：**大促期延续蓄水期策略。
**投放博主对比：**妆教/测评博主均为主流，产品/品牌营销各有侧重。
**大促信息含量对比：**彩棠和酵色偏向含蓄，YSL则更快地进行种草转化。
**YSL口红种草策略：**集中资源转化优势色号。
**彩妆套盒策略对比：**“接地气”的产品讲解和“高大上”的产品宣传。
**总体策略：**
* 设置营销重点，围绕核心单品，立体化种草。
* 明确种草目的，选择合适的投放策略。
* 根据品牌和产品力，配置合适的曝光/转化内容。
* 强调产品关键卖点，形成记忆点。
* 利用季节性、氛围感形容词增强种草效果。
* 进行差异化的内容策略。
* 保持笔记内容与品牌定位一致。
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