小红书种草方法论：营销的第三种范式-小红书x科特勒-202403.pdf
该文档主要阐述了在H2H（人本营销）时代，企业如何在小红书上进行有效的“种草营销”，并提出了“第三类营销范式”。核心观点包括：
1. **理解真实的消费者：** 新一代消费者更主动，更关注自身需求和感受，企业需回归人本营销，通过数字化手段深度洞察用户。
2. **种草成为破局点：** 在H2H时代，种草营销是企业实现增长的关键，它强调用口碑传递产品价值，激发用户需求，影响消费决策，激发用户的问询、收藏、评论等主动行为。
3. **在小红书实现高质量种草：** 小红书具备独特的社区氛围，内容泛化、流量平权，能够洞悉用户需求并反哺商业，是种草的理想平台。在小红书种草，要实现“认知”、“种草”、“深度种草”、“购买”和“分享”的完整消费路径。
4. **建立科学种草方法论：** 提出了“人群反漏斗模型”和“KFS策略”，帮助企业精准覆盖目标用户决策场域，实现高效种草。人群反漏斗模型强调找到核心人群，层层破圈；KFS策略则聚焦KOL内容、信息流和搜索广告，以及精准覆盖用户决策场域。
5. **适配种草的组织升级：** 强调企业需要进行组织升级，确立以人为本的种草思维，科学投入，持续建设种草流程的标准能力。
总之，文档强调企业应以用户为中心，通过优质内容和科学的投放策略，在小红书上进行种草营销，实现品牌的可持续增长。
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