海外商家中国跨境电商的新机会研究报告-抖音电商全球购x36氪-202403.pdf
抖音电商全球购是中国跨境电商的新机遇，为海外商家提供了进入中国市场的机会。
**中国消费品进口市场概览**
* **跨境B2C进口电商：** 指消费者通过跨境电商平台购买海外商品，包括保税进口和直邮进口两种。
* **市场规模：** 2023年跨境进口电商保持增长，增速高于传统进口贸易，增长潜力大。
* **三种对华贸易模式对比：** 跨境B2C进口电商税收负担低、用户价值高、商品清单逐步扩大，适合新锐海外品牌试水。
* **内容电商优势：** 内容电商（例如抖音电商）与传统货架电商相比，更容易产生爆品，获得消费者互动好评。
**抖音电商全球购消费者群体**
* **消费者画像：** 年轻化趋势，用户更年轻，聚集未来中国消费主力人群。
* **消费特点：** 喜欢海外新奇商品，注重品质和性价比，消费升级，追求更个性化、悦己型消费。
* **购买趋势：** 兴趣驱动，消费者购买习惯与传统电商不同，更易被内容吸引，注重体验。
**抖音电商全球购商家成长方法论**
* **商家成长“三段论”：** 孵化成长期（团队搭建、选品），增长爆发期（达人播、自播结合），稳定经营期（全域营销）。
* **孵化成长期：** 注重团队搭建和选品，通过直播/短视频带货。
* **增长爆发期：** 达人播或品牌自播相结合，配合营销活动实现快速增长。
* **稳定经营期：** 通过品牌广告、节点大促、全域内容和货架来实现稳健增长。
**抖音电商全球购经营模式**
* **投入产出结构：** 需要投入运维、投流等成本，品效合一，ROI表现出色。
* **内容与商品完美结合：** 全域营销策略，通过直播、短视频、搜索等方式，实现品牌信息传递和定价策略一致性。
* **“品效合一”理念：** 统筹管理品牌推广费用和销售费用，整体把握战略投流。
**成功案例**
* **案例分享：** 膳食营养品、数码、个护等多个品类商家分享了他们在抖音电商全球购上的成功经验，包括选品策略、直播技巧、达人合作、供应链管理等。
* **核心经验：** 重视内容营销，利用达人直播和短视频，注重产品品质、性价比、以及符合中国消费者习惯的运营策略。
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