择众-伊维斯年度营销方案-3.14.pdf
好的，这里是这份PPT文档的核心内容总结：
这份PPT文档是关于伊维斯（ENWEIS）年度传播方案的策划。其核心在于通过塑造“优雅”这一品牌形象，来吸引和巩固目标女性用户群体。
**主要优化方向**
1. **主题聚焦**：制定年度主题，从消费者的精神状态出发，寻找更能与之产生情感共鸣的品牌主张。
2. **时间轴细化**：增加年度传播时间轴的细化，以上半年为重点详细规划。
3. **联动推广**：主题与活动联动，配合天猫旗舰店有效引流。
4. **双微运营**：对伊维斯双微运营提出规划建议。
**品牌发展战略**
伊维斯品牌的发展战略分为几个阶段：
* **2018年：品牌塑造**，塑造品牌超级辨识度，覆盖从认知到购买全旅程，培养新生代消费者，建立品牌会员身份感。
* **2020年：品牌成名**，品牌辨识度累积IP资产，跻身行业头部品牌，用户UGC提升品牌提及率，升级品牌会员尊享服务。
* **2022年：圈层共建**，品牌软资产粉丝共建，品牌体验常态化高级化，私人定制领衔行业个性服务，激化品牌会员变现价值。
**品牌定位洞察**
深度研究伊维斯品牌和用户需求，并明确“优雅”的核心关键词。认为伊维斯带给女性的是“优雅”的感受。伊维斯要通过展示不同年龄段女性对“优雅”的理解来阐释品牌定位。
**用户洞察**
通过“一件内衣，对她而言，意味着什么？”来探寻女性的内心世界。内衣体现了女性的自信、愉悦和品味，这种变化通过笑容、举止、气质表达出来。
**核心创意**
今年的主题是“优雅的美力养成”，通过深度契合品牌内涵，贯穿品牌故事、视觉呈现、产品系列等，美力呈现。
**传播战役**
1. **阶段划分**：4月（预热），5月（母亲节、情人节），6-8月，9-10月，11月双十一，12月双十二，1月（年货节），2月（情人节），3月（女神节）。
2. **策略核心**：
* **品牌概念导入**：通过多渠道征集粉丝，配合新锐摄影师出品优质内容。
* **深化用户认知**：通过#优雅革命#、#因为优雅，所以强大#、#爱令她优雅#等话题来与用户互动。
* **持续沟通，强化概念**：通过双微运营配合，构建伊维斯CRM生态，硬广、公关手段引流。
3. **重点活动**：
* **上半年**：主要围绕5.13母亲节+5.20中式情人节两大节点展开传播。
* **4月预热**：寻找优质用户（年轻妈妈群体）联合新锐摄影师创造UGC。
* **5月活动**：
* **5月13日母亲节**：#因为优雅，所以强大#的话题。
* **5月20日情人节**：#爱令她优雅#，以及快闪店。
4. **行动方案**：
* **快闪店**：520中式情人节“伊维斯小姐的花园”快闪店，通过微信推文预告，发布活动，吸引目标群体参与。
* **传播推广**：
* 微信本地号推广。
* 微博KOL推广。
* 口碑公关配合。
* 短视频多平台推广。
* 短视频上线影院广告。
* **跨界合作**：与BEAST野兽派合作，打造爱与优雅的线下快闪店。
**双微规划**
1. **微博**：急需拉新,激活官微,重新定位,规划板块。通过人物设定和性格塑造官微形象。
2. **微信**：致力于服务，内容升级，以及互动。 微信端可以通过多功能服务（如积分兑换等），从而增强客户粘性。
**最终目标**
通过以上传播方案，旨在使伊维斯品牌在2020年成为行业领域品牌第一提及率。
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