从社区出发：2020年全国房地产市场展望及策略-贝壳研究院-202001.pdf
2020年中国房地产市场面临减量市场和存量博弈的局面，政策将保持稳定，但局部城市或区域可能有所宽松。
**1. 市场回顾**
* **新房市场：** 2019年新房销售额再创新高，但增速放缓，头部企业市场占有率进一步集中。主要受供应放量、房企降价促销等因素影响。但库存风险增加，去化难度加大。
* **二手房市场：** 交易量创五年新低，但交易额略有增长，主要受市场预期走弱和新房分流影响。一线城市成交量小幅增加，但总体市场下行，价格下跌城市增多。
* **土地市场：** 开发商拿地热情回落，拿地重心向一二线城市转移。
**2. 2020年市场展望**
* **政策：** 房地产政策将保持稳定，但部分城市可能根据情况进行调整。
* **新房市场：** 在新增供应减少及需求难以增长的情况下，预计销量将小幅回落，但销售额仍有增长。
* **二手房市场：** 预计将触底反弹，但增长有限，受到市场整体环境制约。
* **城市群：** 粤港澳大湾区和长三角城市群市场支撑力较强，发展机会更大。
**3. 应对策略**
* **聚焦核心，深耕社区：** 在减量市场中，需要从社区出发，以消费者需求为导向。
* **挑战：** 找客难、转化难是2020年销售面临的主要挑战。
* **人口因素：** 关注人口增长潜力大的城市和城市圈。
* **联动：** 鼓励一二手联动，提高获客效率。
* **抓住不同客户群体需求：** 针对不同年龄段的购房者，采取差异化服务策略。
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