互联网传媒行业95后的移动社交：从熟人到陌生人，从结识异性到寻找同好-中信建投-20210519.pdf
95后移动社交：从熟人社交向陌生人拓展，从结识异性到寻找同好
行业概况：
移动社交市场增长迅速，95后用户贡献过半。社交领域呈现多元化趋势，95后在独生子女时代下成长，渴望生活圈之外的多元关系，并表现出对兴趣与价值取向的多元化需求。国内市场微信占据主导地位，但仍有其他APP尝试。国外方面，Snapchat凭借创新功能吸引年轻用户，用户增速超过Facebook。
Soul：以性格、三观、兴趣为核心的陌生人社交产品：
Soul是一款以性格、三观、兴趣为核心的陌生人社交软件。用户通过测试获得性格标签，并基于算法匹配、语音/视频匹配和LBS匹配等方式进行社交。Soul 用户增长迅速，95后用户占比高、活跃度高。用户每日平均打开APP24次，日均使用时长40min。
Soul与陌陌/探探对比：
* 产品对比：陌陌/探探基于真人照片和外貌特征匹配，Soul则基于性格、三观和兴趣等内在因素匹配，形成竞争。Soul的女性用户更多，高线城市占比较高，年轻人比例高。
* 商业化对比：Soul的商业化仍处于早期，未来收入增长空间大。Soul主要收入来源为虚拟形象装扮和虚拟礼物等增值服务，付费渗透率较低。广告业务刚起步，未来发力直播与广告业务，收入空间较大。
* 风险提示：年轻用户兴趣转移、商业化进展不及预期、市场竞争加剧。
移动社交行业变迁：
国内早期社交形式为PC端公告板&论坛。QQ和微信垄断熟人社交领域。泛内容社交/社区不断有新产品丰富，婚恋社交也开始出现。陌生人社交从结识异性到寻找同好转移。
国外市场案例：
Snapchat通过创新功能吸引年轻用户，用户增长迅速，其用户增长曲线的背后，是抓住了新一代用户快速迭代的新社交需求：碎片化、虚拟化、视频化。
95后移动社交变迁的背后原因：
95后在独生子女时代下成长，渴望结识生活圈之外的关系，并受到我国经济、文化发展的影响，兴趣广泛、价值取向多元。
Soul产品梳理：
Soul 的APP由下方“星球”、“广场”、“发布”、“聊天”和“个人”五个一级功能区构成。用户可以通过“灵魂测试”获取性格标签；通过动态发布、动态广场等功能进行互动；以“Soul币”为虚拟货币进行增值服务。
财务概览：
Soul处于商业化初期，收入增长迅速，增值服务量价齐升，广告起步阶段，但营销投入较高，短期内盈利与现金流略紧。
主要陌生人社交产品对比：
Soul以性格&三观和兴趣为导向，与陌陌/探探形成差异化。
商业化对比：
陌陌&探探商业模式成熟，以直播和增值服务为主，Soul商业化仍处于早期，未来增长潜力大。
结论：
社交领域竞争激烈，但大厂和小团队的新产品不断涌现，行业格局变化机会仍然存在。建议关注95后线上线下社交发展趋势。
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