抖音彩妆护肤复盘-解数咨询-202209.pdf
本报告是解数咨询发布的抖音彩妆护肤分析报告，主要聚焦于2022年7月抖音平台彩妆护肤市场的表现。
**核心发现：**
* **市场整体趋势：** 抖音护肤行业持续增长，在快速蚕食天猫的市场份额。7月抖音彩妆市场体量已达天猫的55.67%。
* **品牌竞争格局：** 抖音护肤市场仍以白牌为主，头部品牌市场占有率稳定。但行业竞争激烈，国产品牌为主，行业定价差异化较小。
* **头部品牌：** 抖音彩妆头部品牌市场占有率稳定，但白牌仍然有机会。
* **新晋品牌机会：** 抖音护肤行业品牌整体呈增长趋势，国产品牌增长迅速。
**品牌案例分析：**
* **纯妆（护肤）：**
* **品牌特点：** 以“纯粹天然”为理念，强调成分功效，主打31-40岁轻奢女性市场。
* **营销策略：** 主要通过达人直播带货，同时布局官方自营账号，形成矩阵效应。
* **销售模式：** 以达人直播带货为主要销售模式，达人干屿sheila成交额占比99%以上。
* **核心产品：** 纯妆多肽视黄醇双效抗皱精华液，在直播间通过强调产品功效、使用场景、解决皮肤问题等方式，增加用户信任度。
* **TFIT（彩妆）：**
* **品牌特点：** 强调精选安全成分，打造专业护肤方案。
* **渠道策略：** 主要经营官方账号，多账号布局矩阵。
* **营销模式：** 品牌自播与直播带货相结合，达人播启盘引流，品牌自播成为核心销售来源。
* **销售模式：** 通过抖音小店进行销售，官方旗舰店销售额占比高。
* **投放策略：** 达人投放以测评、美妆、时尚类达人为主，达播体量增长迅速。
* **直播策略：** 月度主推产品相同，核心通过视频推荐导流，强调针对不同瑕疵设计的产品，并以优惠活动促进销售。
**市场洞察：**
* **国货崛起：** 国货护肤品牌在抖音赛道发展迅猛，占据市场份额。
* **流量来源：** 抖音平台流量最大化承接，品牌主要经营官方账号。
* **未来趋势：** 抖音彩妆行业市场体量持续增长，值得持续关注，商家进场有望吃到平台红利。
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