山下有松品牌洞察报告-艺恩-202508.pdf
这份报告是关于中国本土品牌 Songmont（山下有松）的品牌洞察报告，由艺恩数据于2025年8月发布。报告分析了 Songmont 品牌的市场定位、产品策略、社媒表现、营销策略以及文化传播。
**品牌简介：** Songmont 成立于2013年，最初专注于为职场女性提供设计感的通勤包袋。现今，品牌以包袋为载体，探索生活美学，满足都市人群多元化场景需求。其目标用户是一线城市中，30-50岁的中产女性，她们愿意为审美及自我价值买单。
**产品策略：** Songmont 以背包产品为核心，并拓展至成衣产品线。其产品线包括菜篮子系列、重置系列、保龄球系列等，覆盖通勤、旅行、运动、商务等多种使用场景。
**社媒表现：**
* Songmont 的社媒受众范围相对较小，但2025年通过明星合作实现破圈式发展。
* 社媒用户主要集中在18-29岁的年轻女性。
* 用户讨论集中在产品的功能性（百搭、斜挎、大容量）、系列（菜篮子、托特）、使用场景（通勤、旅行）以及品牌印象（质感、小众、高级）。
* 百纳系列借力明星效应成为互动量最高的产品线，尺寸、配色及包挂成为用户选购时的主要考量因素。
* 蒋奇明同款麂皮包引爆社交平台，带动羊皮、植鞣皮等高端材质的需求量提升。
* 品牌矩阵式运营小红书，账号涵盖官方账号，创始人账号，分享穿搭账号，权益保护账号等，内容生态完整。
**营销策略：**
* 重点布局抖音和小红书，投放预算分配均衡，以初级达人扩声量，腰头部强心智。
* 社媒内容聚焦场景化叙事与议题式互动，用真实的生活方式和自我表达打动用户。
* 通过 #心流浪# 等话题，鼓励用户分享与品牌相关的故事，强化用户与品牌的情感连接。
**文化传播：**
* 播客《山下声》是 Songmont 的重要文化传播渠道，通过深度内容输出与用户产生共鸣。
* 品牌通过风生造物主题展，将线下展览构筑为品牌叙事的沉浸式道场，以空间为媒介完成文化基因的传递。
* 展览邀请明星好友参与，通过 KOL 的深度参与构建内容的多维度传播矩阵。
* 在线下门店的设计中延续 “自知自在” 的品牌基因，同时结合地域化特色，打造差异化设计。
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