【揭秘】元气森林、巴黎水、汉口二厂流量打法-解数咨询-202006.pdf
好的，这是一份关于饮用水和碳酸饮料的市场分析报告的总结：
**总览**
报告分析了饮用水和碳酸饮料的市场趋势，以及两个细分品类的头部品牌（元气森林和巴黎水）的运营情况，并提供了商家在经营中的建议。报告使用了大量的市场数据，从宏观到微观，对行业的竞争格局和消费者特征进行了深入分析。
**饮用水市场分析**
* **市场概况：** 饮用水市场在2017-2019年销售额逐年增长，但访客数有所下降。 头部品牌占据市场份额，TOP20商家占据20%市场份额，TOP50商家占据45%。
* **消费者画像：** 公司职员是饮用水的主要消费群体。25-29岁年龄段的消费者占比最高，且客单价和转化率也较高。从性别来看，男性客单价高于女性。
* **单品分析：** 矿物质水、苏打水和净水是热门品类。消费者更倾向于整箱购买、无糖和含矿物质的产品。
* **品牌案例：** 元气森林白桃气泡水通过综艺合作、明星代言等站外推广获得了高流量，但主要流量来源是手淘搜索。品牌关键词占比高，消费者复购率高。
**碳酸饮料市场分析**
* **行业趋势：** 2018年全国碳酸饮料市场持续低迷，但2019年有所回暖。
* **市场概况：** 2017-2019年销售额呈上升趋势，2019年访客数增加，但头部商家占据大部分市场份额。
* **消费者画像：** 公司职员是碳酸饮料的主要消费群体。18-24岁年龄段的消费者占比最高。男性客单价高于女性。
* **单品分析：** 包装方式以整件为主。进口产品的客单价更高，但市场份额不如国产。可口可乐和百事可乐是碳酸饮料的头部品牌。
* **品牌案例：** 巴黎水桃子味气泡水通过明星代言、淘宝客和直通车等推广获得流量，销量高。消费者主要通过手淘搜索进入。品牌词占比较高，说明品牌力强。
**核心观点与建议**
* **关注细分品类：** 矿物质水、苏打水等是饮用水的热门品类。无糖、天然的产品更受欢迎。
* **深耕品牌推广：** 品牌词的搜索对于流量获取至关重要。
* **注重消费者画像：** 精准的消费者画像对于营销推广，产品定价至关重要。针对目标人群进行个性化投放。
* **重视站外推广：** 通过综艺、明星代言、KOL种草、短视频等站外推广可以获取更多流量。
* **关注流量渠道：** 淘宝直播、手淘搜索等是重要的流量来源，需要重视。
* **控制成本：** 避免过度依赖低价竞争，平衡流量获取与利润。
* **保持创新：** 紧跟市场趋势，推出符合消费者需求的产品，才能在市场中保持竞争力。
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