2020美妆行业Q3白皮书-解数咨询x聚美丽-202010.pdf
这份报告主要针对2020年Q3美妆行业的市场表现进行分析，并探讨了疫情、直播和短视频对行业的影响。
**一、行业总览**
1. **行业综述：**
* 疫情加速了线上渠道的增长，消费者居家隔离导致线下门店销售额下降，线上品牌抢占市场。
* 直播带货成为美妆行业的重要增长引擎，淘宝直播和快手直播表现突出。
* 短视频平台（如抖音）在美妆品牌推广和产品销售方面发挥重要作用。
2. **2020年Q3季度数据对比分析：**
* 行业整体市场概况：Q3美妆行业销售额有所增长，但具体数据需参考报告。
* 卖家近况数据分析：需要查阅报告获取相关数据。
* 人群属性画像数据：需要查阅报告获取相关数据。
* 类目卖点数据反馈：需要查阅报告获取相关数据。
3. **细分品类分析：**
* **飙升最快的次级类目：** 香水、唇部彩妆、男士彩妆。
* **飙升最快的细分类目：** 唇彩/唇蜜/唇釉、唇膏/口红、男士BB霜。
**二、疫情对美妆行业的影响**
* **疫情影响下的销售额与访客数：**
* 2020年1-6月美妆销售额同比上升40%。
* 1、3、6月销售额较高，分别受益于年货节、38女王节和618大促。
* 2月受疫情影响，线上销售额激增。
* 疫情期间，消费者更多选择线上购买。
**三、直播对美妆行业的影响**
* **淘宝直播与快手直播对比：**
* 淘宝直播：兰蔻在淘宝直播投入最多，关联直播数和关联播主数均领先。
* 快手直播：兰蔻在快手直播的投放力度也很大。
* 结论：直播带货对美妆行业有积极影响，推动销售额增长和品牌知名度提升。
* **淘宝直播-兰蔻案例：**
* 淘宝直播中，兰蔻与薇娅合作带货，直播销售额占比高。
* **快手直播-兰蔻案例：**
* 快手直播中，兰蔻与不同主播合作，带货效果显著。
**四、短视频对美妆行业的影响**
* **微博平台：**
* 圣罗兰在微博投放力度最大，迪奥投放效果好。
* 结论：投放效果与粉丝数量并非完全相关，需要关注目标粉丝画像。
* **B站平台：**
* 兰蔻在B站投放量大，投放重心为1-50万粉丝的UP主。
* 结论：品牌力对美妆品牌至关重要。
* **抖音平台：**
* 完美日记和花西子在抖音投放最多，花西子效果更好。
* 完美日记天鹅绒唇釉在抖音销售占比高，抖音推广效果好。
* 结论：抖音短视频对品牌推广和销售增长有重要作用。
**五、总结与展望**
* 美妆行业Q3市场表现积极。
* 直播和短视频是重要的营销渠道。
* 关注目标受众，精准投放是关键。
* 疫情加速了行业线上化进程。
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