2025老铺黄金：奢品打法研究-解数咨询-202510.pdf
老铺黄金研究报告核心内容总结：
**一、品牌概况与定位：**
老铺黄金成立于2009年，是中国古法手工金器第一品牌，专注于“古法金”概念，定位高端，对标黄金珠宝行业的“爱马仕”。
**二、发展历程：**
从2004年“金色宝藏”成立到2024年港交所上市，老铺黄金经历了多次转型升级，包括注册商标、开设线上线下渠道、成为行业标准制定者，以及Pre IPO融资等。
**三、业绩表现：**
老铺黄金营收持续高速增长，2023年营收达31.8亿，同比增长145.6%。2024年H1营收达35.20亿。2024年6月上市后，截至2025年3月股价涨幅高达1040%。
**四、市场背景与行业机遇：**
1. **黄金珠宝市场：** 中国珠宝市场需求旺盛，预计2028年市场规模将达11,400亿元。
2. **黄金投资属性：** 黄金珠宝产品因其保值属性受到中国消费者欢迎。
3. **古法金赛道：** 古法黄金市场规模增长迅速，是增长最快的细分黄金赛道。
**五、产品策略：**
1. **产品特点：** 采用中国传统技艺手工制作，包括锤揲、錾刻、花丝、镶嵌、烧蓝等复杂工艺，产品具有文化内涵和艺术价值。
2. **产品类别：** 涵盖古法黄金饰品、古法黄金（足金）钻石饰品、古法黄金金器三大产品线。
3. **足金镶嵌趋势：** 足金镶嵌产品占比逐渐提升。
**六、营销策略：**
1. **定价策略：** 采用一口价，与奢侈品策略一致，每年两次涨价，不降价。
2. **稀缺性：** 采取限购方式，更注重品牌格调。
**七、渠道布局：**
1. **线下为主：** 门店销售占主导地位，线上渠道作为补充。
2. **门店扩张：** 稳步扩张，每年新开3-4家店，注重质量。
3. **选址策略：** 入驻高端商圈，与顶奢品牌为邻。
**八、竞争优势：**
1. **高端定位：** 上榜2023年中国高净值人群最青睐的十大珠宝品牌。
2. **高价产品：** 门店高价产品占比高，核心价格带集中在1w-5w。
3. **毛利率高：** 自营模式，毛利率、单店营收和净利率优于同行。
**九、未来发展方向：**
1. **产品升级：** 将古法制金技艺与中国文化元素相结合，打造差异化产品。
2. **渠道拓展：** 持续渗透高端线下渠道。
3. **消费者洞察：** 迎合年轻消费者对稀缺性、社会属性、文化潮流和保值增值的需求。
**十、解数咨询：**
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