线上口服美容行业分析-解数咨询-202006.pdf
这份文档是关于线上口服美容行业市场及机会点的分析报告，主要分析了普通膳食营养食品（胶原蛋白）与海外膳食营养补充食品（丽人海外膳补）的市场表现，并提供了相关的数据分析和建议。
**1. 市场概况与对比：**
* **市场表现：**
* 2017年至2019年，普通膳食营养食品（胶原蛋白）访客数、支付人数均呈现增长，销售额持续上升，但在2019年增长有所放缓。
* 海外膳食营养补充食品（丽人海外膳补）的访客数、支付人数在2018年大幅增长，2019年增速放缓，但仍保持增长。
* 2020年，两个类目均受到疫情影响，但下半年销售额预计会有所增长。
* **对比分析：**
* 普通膳食营养食品（胶原蛋白）市场增长迅速，属于增量市场；海外膳食营养补充食品（丽人海外膳补）市场相对饱和，属于存量市场。
* 2019年，普通膳食胶原蛋白的年销售额已超过海外膳食胶原蛋白，国内市场份额正在扩大。
**2. 细分市场分析（普通膳食营养食品-胶原蛋白）：**
* **大盘数据：**
* 访客数、支付人数、客单价均呈上升趋势，年销售额持续增长。
* 月度销售额波动较大，3月和11月是销售高峰。
* **卖家概况：**
* 卖家数和有交易卖家数持续增长，但增速放缓。
* TOP20商家占据市场份额的51%。
* **消费者画像：**
* **职业：**公司职员占比最高，其次是个体经营/服务人员。
* **年龄：**主要集中在25-34岁。
* **性别：**女性消费者消费力更强。
* **产品分析：**
* **口味：**原味、芒果味、混合莓味销售额较高，原味客单价较高，混合莓味支付件数最多。
* **规格：**50ML\*8瓶的规格交易额最高，性价比高。
**3. 细分市场分析（海外膳食营养补充食品-丽人海外膳补）：**
* **大盘数据：**
* 2018年访客数、支付人数增长迅猛，2019年增速放缓。
* 客单价稳步提升，年支付转化率也在增加。
* 月度销售额高峰期在11月。
* **卖家概况：**
* 卖家数和有交易卖家数稳步增长，但增速放缓。
* TOP20商家占据市场份额的29%。
* **消费者画像：**
* **职业：**公司职员占比最高，其次是个体经营/服务人员。
* **年龄：**主要集中在18-34岁。
* **性别：**女性消费者消费力更强。
* **产品分析：**
* **口味：**蓝莓味、原味、芒果味、菠萝味销售额较高，蓝莓味客单价最高。
* **规格：**30包的交易额最高，但500ml的支付件数最多。
**4. 总结与建议：**
* 普通膳食营养食品（胶原蛋白）市场前景广阔，增长潜力大。
* 海外膳食营养补充食品（丽人海外膳补）市场竞争压力较小，但天花板较低。
* 建议商家：
* 普通膳食营养食品（胶原蛋白）：主推提亮肤色功效，原味和芒果味产品。
* 海外膳食营养补充食品（丽人海外膳补）：主推主打公司职员，辅推个体经营/服务人员，侧重于提亮肤色功效，蓝莓味和原味产品。
* 加强品牌推广，提升市场份额。
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