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带你看以油养肤行业分析报告-解数咨询-202208.pdf

带你看以油养肤行业分析报告-解数咨询-202208.pdf
本报告为解数咨询发布的《以油养肤行业分析报告》，旨在分析油养肤行业的发展现状、竞争格局、用户特征以及逐本、LAN兰等品牌的表现。 **行业概况总结：** * **行业趋势：** 油养肤市场规模持续增长，2021年同比增速超80%，访客数和支付转化率提升。 * **竞争趋势：** 油养肤市场呈现多寡头格局，头部品牌占据较大份额。产品数量增加，以卸妆和面部精华为主，国产品牌客单价相对较低，但市场份额逐渐增加，品类也更丰富。 * **热卖单品分析：** 卸妆油主打水感、保湿和清洁，面部精华主打修护、抗老和养肤。 * **用户特征：** 主要消费人群为18-24岁女性，集中在广东、浙江、江苏等地区。 **品牌分析：** * **逐本：** * **品牌介绍：** 成立于2016年，总部位于上海，专注优质化妆品。创始人兼CEO刘倩菲，有丰富的品牌建设经验。 * **发展历程：** 逐本品牌产品线不断丰富，已推出洁颜油、卸妆水、精华液、护发精油、身体护理油等产品。 * **旗舰店分析：** 逐本店铺整体呈上升趋势，大促期间访客数和销售额会增加。 * **核心类目：** 逐本核心类目是卸妆类目，其次是精华油，价格带集中在150-250元。 * **产品矩阵：** 产品线覆盖头发、面部、身体护理等多个方面。 * **流量构成：** 淘宝客和手机淘宝直播是主要流量来源。 * **社媒表现：** 微博以淘客发券为主，抖音带货为主。 * **LAN兰：** * **品牌介绍：** 成立于2017年，位于杭州，主打“精净、高能”的纯净护肤，产品主打以油养肤。 * **发展史：** LAN兰已推出云温泉卸妆水、水感卸妆油，精华油，面膜等产品。 * **旗舰店分析：** 兰店铺交易额和访客数明显增加，但618大促期间销售额有所减少。 * **核心类目：** 核心类目为精华油和卸妆类目，价格带集中在150-250元及以上。 * **产品矩阵：** 以明星单品（时光精华油）为核心，辅推标准产品，并有利润品和组合产品。 * **流量构成：** 淘宝客、手淘推荐和直通车是主要流量来源。 * **社媒表现：** 抖音直播带货为主，微博以淘客券居多。 **社媒分析：** * **逐本：** * **小红书：** 主要投放素人和初级达人，以图文笔记为主，主要投放护肤和美妆合集类笔记。 * **微博：** 每日都有动作，品牌推广集中在大促前后，发文博主以美妆护肤和时尚类为主，发文热词是“卸妆油” “面膜”。 * **抖音：** 逐本在抖音有多个官方账号，视频以产品介绍、好物分享为主，店铺流量导流至“逐本官方旗舰店”和“逐本护肤旗舰店”。 * **LAN兰：** * **小红书：** 投放初级达人和素人，侧重护肤类型的笔记。 * **微博：** 集中在大促预热，平时淘客券居多。 * **抖音：** 主要以好物推荐、产品介绍为主，店铺流量导流至“兰官方旗舰店”和“兰官方旗舰店生活馆”。 **总结：** * 以油养肤市场具有增长潜力，但竞争激烈。 * 品牌应注重产品质量和差异化，加强社媒营销，特别是抖音和微博。 * 流量获取方面，淘宝客和直播是重要渠道。 * 用户反馈主要关注产品功效、肤质适用性和使用体验。
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