微博电商营销行业报告-卓尔数科-202011 .pdf
这份文档是卓尔数科发布的《品销无界 再造增长 微博电商营销行业研究报告》，主要内容包括：
**1. 电商行业趋势：**
* 电商移动端渗透率已高，流量增长趋缓。
* 疫情后，品牌主营销预算更多向电商倾斜。
* 社交电商重构人货场，从搜索式购物转向发现式购物。
* 社交化、粉丝化、内容化成为电商营销新标配。
* 电商营销痛点是获客成本上升，ROI提升难。
**2. 微博平台洞察：**
* 微博是赋能电商品牌主的最佳平台，体现在新流量、新渠道、新电商三个方面。
* 微博通过社交关系实现从拉新到留存全流程的降本增效。
* 微博网购兴趣用户人群画像：高学历、购买力强，主要集中在年轻群体，中午、傍晚、临睡前活跃，偏好衣着、日用品、食品饮料和化妆品。对明星同款和网红推荐的接受度高。
* 微博信息流以关注关系和兴趣算法赢得用户喜爱。
**3. 营销策略：**
* 微博电商营销方法论是：覆盖用户浏览途径、从种草-长草-拔草抢占用户心智（纬度）；结合热点、共创影响力传播事件、用户收割长期释放品牌效能（经度）。
* 关键策略包括：覆盖触达亿万用户锁定精准TA，明星代言官宣、彻底贯彻粉丝经济、节点事件营销、助力实现全域营销。
* 要注重粉丝头条、超级粉丝通、聚宝盆、定向下沉精准触达、非粉差异标签定投、KOL矩阵联动造势等。
**4. 经典案例：**
* 美妆行业：冰希黎、初夏堂。
* 快消行业-代餐品类：WonderLab、郑多燕、丢糖奶茶、野兽生活。
* 快消行业-个护品类：三谷、Rever。
* 3C数码-智能小家电：罗曼、Usmile、大力智能灯。
* 餐饮行业-食品饮料：汉口二厂汽水、王小卤、榴莲西施。
每个案例都展示了如何通过明星代言、KOL合作、内容营销等手段，在微博平台上实现品效合一的增长。
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