2024青年大健康消费心理洞察白皮书-卓尔数科-202411.pdf
这份文档是卓尔数科发布的《2024青年大健康消费心理洞察》白皮书，旨在分析快速增长的大健康产业中，青年消费群体的消费心理和行为，为品牌寻找更多市场机遇。
**核心内容包括：**
1. **大健康产业概况：**
* 定义：围绕人的衣食住行和生老病死，关注各类影响健康的因素。
* 特点：全局性、预防性和持续性。
* 产业规模：预计2024年中国大健康产业总收入规模将达到9万亿元，到2030年将达到29.1万亿元。
* 发展趋势：重心从治病转向预防、Z世代化身消费新势力、消费需求更加细分多元、政策引领市场规范发展。
2. **青年的“自救之道”：**
* 关注健康的常见方式：食品饮料、运动健身、医疗个护、生活用品、心理健康等。
* 电商平台数据：营养滋补品类、增强免疫类、美颜抗氧化类等产品的销量和销售额增长迅速。
* 社交媒体热门话题：养生、睡眠、运动等相关话题互动量高，特别是医疗健康已成为抖音用户观看最多的内容之一。
3. **消费心智与营销技巧：**
* **“0”的绝对正确：** 强调产品成分纯粹、无添加。
* **跟风网红事件：** 强调参与感和社交属性，例如跟练八段锦、跟买中药酸梅汤等。
* **既要又要还要：** 强调对年轻人“朋克养生”心态的理解，例如吃护肝药喝酒、敷面膜熬夜等，挖掘生活场景。
* **提供情绪价值：** 强调缓解情绪焦虑、安抚暴躁情绪的产品与服务，结合社交圈，产生正向心理暗示。
* **不能说的秘密：** 强调对用户隐私的保护，例如腰酸背痛、皮肤不好、肠胃不好等，通过精准关键词覆盖，公域引流私域。
**总结：**
青年群体已成为大健康产业的重要消费力量。品牌需要理解年轻人的消费心理和行为，采取正确的沟通方式，例如强调产品成分纯粹、制造社交参与感、洞察生活场景、提供情绪价值、保护用户隐私等，才能撬动市场，实现生意增长。
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