2020垂直圈层营销报告-赞意+艺恩-202005.pdf
这份报告探讨了垂直圈层营销，特别关注了新兴的圈层文化及其营销策略。报告的核心内容可以总结如下：
**1. 圈层经济综述：**
* **圈层经济的背景与特征：** 报告指出，随着经济发展和消费者需求的转变，市场趋向精细化运营。人们更倾向于与有共同兴趣、价值观的人群互动，形成了特定的社交和消费圈层，即“圈层”。这种圈层经济强调个性、特色和创意，消费者更愿意相信社群内的口碑传播。
* **圈层经济的发展阶段：** 圈层经济经历了从大众经济到圈层经济的演进。从大众经济快速发展，市场竞争白热化，到圈层文化逐渐形成，垂直用户开始萌芽，最后圈层经济走向主流市场，实现垂直用户的拓展。
* **圈层特征：** 圈层用户因文化认同聚合，精英用户带动消费，创意激发活力。圈层内一呼百应，圈层经济具有相对稳定性，用户消费倾向于个性化和定制化。
**2. 热门圈层分析：**
* 报告重点分析了追星饭圈、二次元圈层、国风圈层、体育运动圈层（电竞和潮鞋）等热门圈层。
* **追星饭圈：** 强调“从无到有，流量时代粉丝营销话语权增大”，追星饭圈经历了从粉丝组织出现，到明星、追星渠道的多元化发展。
* **二次元圈层：** 从动漫、虚拟偶像、声优等不同细分圈层进行分析，讨论了圈层商业运作。
* **国风圈层：** 国风文化与现代流行元素结合，商业价值多元，并形成了国风产业生态。
* **体育运动圈层：** 关注了电竞和潮鞋圈层。电竞市场中英雄联盟粉丝最多，王者荣耀女粉比例较高。潮鞋市场中NIKE/AD占据主导地位，安踏/李宁领衔国货。
**3. 垂直圈层营销方法论：**
* **圈层营销的洞察：** 圈层营销强调尊重圈层文化，挖掘专属渠道，激发圈层效应。
* **方法论：**
1. **明确圈层定义，精准定位人群：** 了解圈层沿革、人群画像和消费能力。
2. **认同并尊重圈层文化，把握营销方向：** 了解圈层核心文化，避免踩雷。
3. **基于圈层传播模式，挖掘高效营销渠道：** 结合传播模式，选择合适的渠道。
4. **厘清圈层权力结构，把握营销执行切入点：** 了解利益相关者，找到合作模式。
* **营销方法论：** 打造品牌文化，精准打透出圈，提升品牌口碑和认知。
1. **坚守品牌文化，抓住机遇出圈；**
2. 做好圈层营销基础功课，洞察市场；
3. 营销步骤与策略科学有序，实现营销效果最大化。
**4. 案例分析：**
* 报告提供了多个案例，展示了如何通过二次元IP，品牌合作，以及结合国风文化等方式，进行成功的营销。
* **电竞营销案例：** 展示了电竞与粉丝的结合度高，且在垂直媒体和线下活动中有着独特的优势。
* **潮鞋营销案例：** 强调了品牌主导和平台转化的重要性。
* **国风营销案例：** 强调了传统文化与现代元素的结合。
* **二次元营销案例：** 强调了IP与品牌之间的化学反应。
* **体育营销案例：** 强调品牌价值引领和用户共创的重要性。
* **饭圈营销案例：** 强调量身打造+粉丝传播力激发品牌代言。
总之，这份报告旨在为品牌提供圈层营销的理论框架和实践指导，帮助品牌更好地理解圈层文化，制定有效的营销策略，实现商业价值最大化。
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