双十一广告主红人投放盘点及营销分析报告-WEIQ-202011.pdf
这份文档主要盘点了2020年双十一期间广告主在红人投放方面的表现，并对营销趋势进行了分析与展望。
**一、宏观市场与品牌营销变化**
* **广告市场规模整体呈上升趋势**: 受疫情影响，Q1广告市场规模同比下降，但Q2迅速回升，呈“V”字走势，后疫情阶段持续上涨，预计Q4将进一步提升。
* **短视频与直播成投放重点**: 抖音、小红书投放预算持续攀升，微信等图文种草平台投放预算呈下降趋势，微博仍受广告主青睐。
* **广告主倾向于中腰部红人**: 头部KOL带动品牌声量，中腰部红人性价比高，触达消费圈层更丰富。
* **直播电商加速发展**: 新增企业进军直播，主播数量增加，直播电商行业被激活。品牌尝试将红人种草与直播带货相结合，以相对较低的营销成本实现品牌触达和销量提升。
**二、平台政策变化**
* **头部电商升级玩法**: 天猫、京东、苏宁、拼多多等平台均通过直播晚会等形式，助力品牌爆发。
* **抖音快手加速布局电商**: 抖音支持抖音小店，给予扶持；快手保留外链，扶持小店加速破圈。
**三、广告主投放特征大盘点**
* **微博依旧是投放主战场**: 抖音、小红书仍有较大增长潜力。
* **微信投放以图文种草为主**: 美妆时尚类红人投放比例下降，但依旧是首选投放位置。
* **微博广告投放以图文及长视频种草为主**: 制造话题，达人助攻，明星代言。
* **抖音广告投放以短视频预热及直播带货为主**: 品牌主对短视频的需求，越来越趋向于种草和带货。
* **小红书图文笔记依旧是投放首选**: 护肤美妆类仍占主流，广告主更倾向于图文种草形式，获得更大的ROI，且中腰部红人是广告主投放的高性价比选择。
* **小红书投放直播热门品牌**: 美妆护肤类品牌占比最多，国货品牌更偏爱直播。
**四、未来营销形式的新思考**
* **广告主红人投放市场将持续发力**: “疫情”影响延续，消费市场持续变化。各大主流社交平台持续输出优惠政策，吸引更多广告主、红人加入。
* **各平台抢占直播风口加码投入**: 抢占流量红利。
* **红人营销带动品牌崛起**: 品牌和红人生态共生发展。 广告主更注重品销合一。
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