新锐快消品出圈营销分析报告-云锐集团-202011.pdf
该文档分析了2021年数字化营销的五大趋势，并深入研究了五个新锐快消品牌（元气森林、钟薛高、王饱饱、三顿半、WonderLab）的出圈营销策略，旨在为其他品牌提供借鉴。
**核心内容包括：**
1. **数字化营销趋势：**
* 从追求品效协同到追求长效ROI，强调私域流量运营的重要性。
* IP营销进入后链路时代，关注用户在观看IP内容后的行为转化。
* 长视频、短视频、直播三大视频形式融合互动。
* 媒体和卖场合一，DTC品牌直营模式崛起。
* 平台竞争从流量掠夺转向打造交易设施，构建完整的服务闭环。
2. **新锐快消品出圈营销模式：**
* 以差异化的细分品类切入市场，打造网红气质的产品。
* 新型渠道布局和互联网化营销，快速提升品牌声量和销量。
3. **成功品牌案例分析：**
* **产品定位：** 打造具有“社交货币”感的产品，切中市场空白、拓展消费场景、塑造网红属性、打造高辨识度的视觉符号。
* **渠道布局：** 稳抓新型渠道红利，如媒体带货、直播、高颜值线下门店/快闪店和新型便利店。
* **内容种草：** 为品牌积攒用户基石，多从小红书首发，外延到其他平台。
* **私域营销：** 构建私域流量池，进行精细化运营，促进用户转化和留存。
* **信息流广告：** 集中抖音投放，对用户进行安利触动。
* **跨界共振：** 多元和垂直化结合，线上线下联动。
* **直播：** 明星/达人直播/自播带货，助力高效转化。
* **效果营销：** 程序化竞价引流电商，促进销量转化。
4. **品牌案例关键成功要素:**
* **元气森林:** 打造差异化细分产品，巧借东风（新型便利店、种草平台、热门综艺IP、跨界合作、数据能力），造势崛起。
* **钟薛高:** 以社交力为核心，充分发挥种草营销的作用，并在产品力、渠道力、销售力等方面做足功夫。并积极应对危机，化解危机。
* **三顿半:** 培养忠实种子用户，通过内容突围，提高用户粘性，构建品牌护城河。
* **王饱饱:** 数据精准指导下，构建品牌护城河。
* **WonderLab:**以细分产品切入市场，通过内容种草为营销核心。
**关键启示：**
新锐品牌成功出圈的关键在于精准的市场洞察、差异化产品定位、灵活的营销策略以及重视与用户互动。它们善于利用新兴渠道，抓住社交媒体的红利，并不断创新产品和服务，最终赢得了消费者的青睐。
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