2019-2020广告主KOL营销市场盘点及趋势预测-克劳锐-202004.pdf
以下是关于“2020年广告主KOL营销市场盘点及趋势预测”的报告的核心内容总结：
**报告概述**
这份报告深入分析了2019年KOL营销市场的表现，并对2020年的发展趋势进行了预测。报告指出，尽管2019年整体广告市场“遇冷”，但KOL投放市场规模却逆势增长。
**市场规模与增长**
* **2019年增长显著：** KOL整体投放市场规模同比增长63%。
* **2020年持续增长：** 预计KOL投放市场将继续保持高增长态势，市场规模有望突破750亿。
**行业与品牌表现**
* **大快消行业领跑：** 美妆个护、食品饮料等大快消行业在KOL投放上占据主导地位。
* **国产品牌崛起：** 国产自主品牌越来越重视KOL营销，国产自主品牌也越来越重视KOL营销。
**KOL投放策略**
* **带货成为核心诉求：** 品牌主投放KOL的核心诉求向“带货”倾斜。
* **平台差异化：** 不同平台KOL投放策略呈现差异化，微博侧重曝光，微信侧重沉淀，抖音快手侧重转化，小红书侧重深度种草。
* **头部KOL价值：** 头部KOL能撬动市场，腰部KOL价值凸显。
* **垂直领域KOL：** 美妆、时尚、母婴等垂直领域的KOL表现出色。
**平台表现**
* **微博：** 整体KOL商业价值被低估，但头部KOL刊例价增幅明显。
* **微信：** 头部KOL更受青睐，腰部KOL竞争激烈。
* **抖音：** 日活用户量爆发式增长，短视频内容形式掀起热潮，KOL刊例价大幅上涨。
* **小红书：** KOL内容实用性较强，对粉丝决策影响较大。
**中小企业KOL投放**
* **潜力巨大：** 中小企业将成为投放主力军，投放空间巨大。
* **发展阶段差异：** 中小企业在不同发展阶段，KOL投放诉求存在差异。
* **注重转化：** 中小企业更注重效果转化。
**“双十一”营销**
* **KOL重要性提升：** 品牌主在“双十一”期间对KOL的依赖度增加，KOL成为重要的宣传和销售渠道。
* **投放策略：** 品牌主在“双十一”期间的投放策略呈现多样化， 前期侧重曝光，后期侧重转化。
**“疫情”影响**
* **市场冲击：** 2020年“疫情”对KOL广告市场造成冲击，整体市场投放同比缩水近25%。
* **直播机遇：** 直播带货成为品牌开创多元化业务模式的新机遇，直播带货、会员制转型成为品牌提升销量的重要手段。
**未来趋势**
* **市场规模持续增长：** KOL市场规模将持续扩大。
* **品牌入局：** 更多品牌将加大投入，加速KOL营销行动。
* **合作模式改变：** 直播坑位费+交易分成将成为主流合作模式。
* **中小企业崛起：** 中小企业将成为投放主力军，市场空间巨大。
* **平台融合：** 内容平台间的融合将成为趋势。
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