2024-2025广告主KOL营销市场盘点及展望-克劳锐-202508.pdf
该文档是克劳锐发布的《广告主KOL营销市场盘点及展望 2024-2025》研究报告，主要内容如下：
**1. 整体市场概况：**
* 2024年KOL投放市场规模首次出现回落，预计为873亿元。
* 广告主投放策略出现分化：美妆个护行业投放连续三年下降；家居家装行业持续增长；汽车和3C数码行业保持活跃。
* “KOL + 组合营销”成为常态，广告主采用立体化投放策略，更加关注短期转化和长期增长。
* KOL投放逐渐走向去中心化、全域化和普及化，旨在撬动KOL营销的更大势能。
**2. 市场盘点：**
* 头部KOL合作数量收紧，但尾部KOL投放金额和次数均上升，腰部KOL保持稳定。
* 美妆个护行业投放持续缩减，家居家电行业投放增长，汽车和3C数码行业热度不减。
* 汽车行业KOL投放活跃度较高，车企依赖KOL内容进行破圈传播，渗透用户心智，并呈现年轻化趋势。
* 3C数码行业受益于政策补贴，广告主在窗口期加码KOL投放，旨在渗透需求用户。
* 家居家装行业居住体验升级需求爆发，拉动消费，品牌加码社交营销以获取用户。
**3. 平台特征：**
* 抖音和小红书继续占据主导地位。
* 各平台流量分布和KOL价值均不同。
* 垂类内容中，”剧情搞笑”、”美食”在抖音集中度高；美妆时尚在小红书和微博上投放金额增长； 快手重视”非遗”和”三农”；B站重视”家居家电”。
**4. 发展趋势：**
* 2025年KOL投放规模预计将进一步收缩。
* AI技术将渗透到KOL投放的各个环节，包括：大数据分析辅助策略制定、内容生产自动化、智能投放、数据监测和效果复盘，以优化布局、提高效率。
* 整体趋势呈现降本增效、重构营销逻辑、重塑用户体验和行业竞争格局改变的趋势。
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