抖音即时零售服饰行业招商方案_2310_V1.1.pdf
这份文档是抖音电商即时零售的招商方案，主要面向服饰行业。核心内容如下：
**一、即时零售概述**
* **定义：** 抖音电商旗下的到家服务平台，商家入驻后可同步线上线下商品、库存、价格和活动，为3-10km范围内的消费者提供一站式即时到家购物体验。
* **优势：** 拥有全域经营、逛购心智、营销放大和履约保障等四大优势。
* **发展趋势：** 即时零售市场规模快速增长，用户量高速增长，是商家蓝海增量市场。
**二、抖音即时零售的优势**
1. **全域经营流量大：** 全域场景加持，直播、短视频、商城等多个入口触达，即时零售PV增速高。POI流量精准分发，打造官旗外的本地经营场域。
2. **用户购物心智强：** 用户购物需求明确，转化路径短，即时体验更爱买，64%的消费者主动增加抖音生态网购频次，即时零售商家用户粘性高。
3. **营销放大有路径：** 线上热点打造引流至线下门店，或通过线下优质服务反向拉新。支持开屏、综搜、商城等多种营销推广方式。
4. **配送履约有保障：** 一二三线城市100%覆盖，360+城市已入驻，平均45分钟送达，90%+1小时送达率。
**三、抖音即时零售对商家的价值**
* **高效链接用户与门店：** 通过内容、商品、门店的联动，将用户与商家门店高效链接，实现创新增长。
* **多入口触达：** 推荐、同城、搜索、抖音商城等全域入口触达用户，不错过任何机会用户。
**四、抖音即时零售的案例**
* **某商超品牌：** 通过梯度组货、全域拉新和履约保障，实现门店销量快速爆发，GMV、新客、配送效率均大幅提升。
* **Apple：** 提早布局，多门店接入，入驻销量节节高，实现GMV复合增长。
**五、抖音即时零售的政策支持**
1. **佣金好：** 新入驻商家佣金扶持力度大。
2. **资源多：** 涵盖多种场域资源及流量支持，例如同城流量扶持、投流返券、看后搜、直播专项群、搜索专属资源等。
3. **服务优：** 提供KA客户一对一入驻和陪跑服务，售后服务保障。
**六、入驻流程**
1. **合作模式：** 货架启动、直播启动、全域营销三种类型，商家可根据自身情况选择。
2. **团队建设：** 灵活快速的经销商模式，或资源整合的团队。
3. **入驻SOP：** 准备资料、合同签署、系统对接、上线测试、直播运营等流程。包括主体资质、佣金条款、系统对接、上线测试、内容场上线等。
4. **建品建店流程：** 上传资质、选择经营类目、缴纳保证金、开通企业工作台、创建/同步商品、创建/同步活动等。
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