B站品牌营销指南—Z世代争夺战2020-营创实验室-202001.pdf
B站品牌营销指南的核心要点如下：
**一、了解用户和平台：**
1. **Z世代用户画像：** 数字化原住民，消费能力强，注重社交与消费行为，对品牌忠诚度低。
2. **B站平台优势：** 用户规模快速扩张，用户活跃度、忠诚度高，内容丰富多元。
3. **B站的红利期：** 流量红利，高增长潜力，内容生态为品牌提供了新的营销机遇。
**二、品牌B站内容营销攻略：**
1. **PUGV内容联合创作：**
* 注重内容的真实感，与用户建立有效沟通。
* 保证内容有价值、有趣有料。
2. **品牌官方账号运营：**
* 品牌号处于发展早期，入驻机会大。
* 官方需要打样，扶持优秀案例。
* 适合进驻B站的品牌：具备内容属性。
3. **官方OGV内容合作：** 利用官方购买的影视内容进行合作。
**三、B站UP主投放攻略：**
1. **UP主共创：** 官方广告位之外的价值洼地。
2. **投放流程：** 明确目标，制定策略，挑选合适UP主，确认brief，脚本沟通，成片审查，传播效果核查。
3. **避坑指南：** 预留足够时间，熟悉花火平台，进行效果预期管理。
**番外篇：**
1. **客户沟通：** 注意提前明确要求，提早沟通，明确合作细节。
2. **内容创作：** 尊重up主的创作风格，避免生硬的TVC式拍摄。
3. **拍摄要求：** 提前沟通特殊的拍摄要求。
4. **合作方式：** 客观评价产品，避免过度吹捧，以获得用户信任。
**总结：**
B站营销的核心在于抓住年轻人的注意力，通过真实、有趣、有价值的内容与用户建立连接，实现品牌传播和转化。
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