拥抱Z世代，B站品牌营销爆款指南-艺恩-202209.pdf
这份报告是艺恩出品的《拥抱Z世代：B站品牌营销爆款指南》（2022年9月），旨在帮助品牌在B站找到新的爆款之路，面向创意内容、反公式化内容的B站平台，持续聚拢Z世代人群。报告要点如下：
1. **B站营销玩法多样：** 品牌可通过邀约广告、商品橱窗、品牌赞助、置顶评论带链等方式进行营销，以实现活动引流、私域账号加粉、产品转化等多类目标。
2. **内容为王，搞笑优先：** 搞笑内容占比最高，印证了B站“有趣易高爆”的原则。游戏内容自带趣味，UP主联动力强；美食内容更考量内容精度；美妆、日常内容适合以置顶评论方式，将转化力渗透。
3. **互动各有侧重：** 品牌赞助、邀约广告点赞量较高，说明内容质量要求高；置顶评论收藏数量较高，说明内容实用性强；邀约广告弹幕量更高，说明UP主“引弹技巧”运用充分。
4. **中视频模式仍有效：** 需满足“内容高饱和度”与“用户快浏览”习惯，2-20分钟视频均表现较好，2-5分钟最佳。
5. **优质内容需关注：** 优质商单内容创作者重复率较低，原创内容易成爆款。四月份投放效果较好。
6. **共创、关联活动：** 关联活动、合作视频玩法较热。需要根据多元分类内容的头部视频，尽快查漏补缺。
7. **科技类营销：** 科技是B站特色分区，但头部商单表现力与一般视频差距大。品牌应考虑B站用户接受程度和喜爱程度，侧重“多标签”引入、“多类型”输出，参与阶段性活动。
8. **美食、美妆、时尚类营销：** 这些品类在B站同样友好，可持续布局。美食类内容整体表现佳，美妆类内容重实用性。可选用当季热门标签。
9. **优质视频UP主：** 优质视频UP主粉丝量偏高，且B站流量均衡为内容加温。
10. **营销关键点：** 内容为基、引弹有招、视频有料、垂直赛道多元、数据投放找准发声者、落地多样、放量工具投流兼容、数据复盘不断优化。
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