2023短剧营销速成指南报告-巨量引擎-202401.pdf
这份文档是 Essence Mediacom 和巨量引擎联合出品的短剧营销速成指南，主要针对品牌如何利用短剧进行营销进行讲解。
**核心内容总结：**
1. **短剧时代 3.0：** 短剧市场规模庞大且增长迅速，行业规范逐渐完善，吸引品牌入局。
2. **品牌适宜性：** 并非所有品牌都适合做短剧营销。适合的品牌通常具有以下特征：KOL资源丰富、与长剧综有合作经验、推流效果好。
3. **短剧类型：** 短剧主要分为两类：
* **土味短剧：** 主打爽感和反转，制作水平参差不齐，用户需付费解锁剧情。
* **官方精品短剧：** 由平台、KOL或头部制作公司出品，制作精良，题材多元，情节完整，有发布版号。
4. **精品短剧筛选指标（“五五法则”）：**
* **50% 长剧综类指标：** 精选题材（20%）、精心制作（20%）、精诚宣发（10%）。
* **50% KOL类指标：** 高TA契合度（30%）、高内容灵活度（10%）、高节点匹配度（10%）。
5. **短剧营销玩法：**
* **剧内玩法：** 场景植入、产品植入、植入人设等。
* **剧外玩法：** 剧情延展、直出互动、搜索跳转、话题页定制等。
6. **短剧营销生命周期管理：**
* **预热期：** 打造悬念，吸引关注。
* **爆发期：** 全链路多场景触达目标人群。
* **长尾期：** 赋能品牌资产，留存品牌人群。
7. **短剧营销模式：** 提供片单模式、定制模式和达人模式三种合作方式，各有不同的预算和周期。
8. **快速匹配品牌资产：** 利用品牌现有的人物资产（代言人）、内容资产（IP）和场地资产（门店/工厂）进行联动。
9. **效果评估：** 关注品牌建设指标（如5A资产增长和TA渗透率）和媒介效果指标（如播放量和互动率），以及转化指标（如GMV）。
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