元气森林用户研究报告.pdf
这份研究报告是关于元气森林用户画像和消费者行为的分析。主要内容包括：
**1. 饮料市场现状：**
* 中国饮料市场呈现多样化，包装饮用水、即饮茶和碳酸饮料为主。
* 2020年饮料产量同比下降，零售总额也呈下降趋势。
* 健康化、低糖/无糖是饮料行业的重要趋势。
**2. 元气森林市场表现：**
* 元気森林成立三年估值增长迅速。
* 业绩总额整体呈上升趋势。
* 产品选择代糖（赤藓糖醇）以满足健康需求。
**3. 用户画像：**
* 目标用户主要是18-35岁的女性。
* 主要集中在一线和新一线城市。
* 用户关注无糖饮料的健康益处，但也看重口味和新鲜感。
**4. 消费行为：**
* 用户主要购买碳酸饮料和茶饮料。
* 主要通过电商平台和电视广告接触产品信息。
* 便利店是主要购买渠道。
* “轻松状态”是典型消费场景。
**5. 用户体验感受：**
* 用户关注0糖/0脂/0卡，也看重口味和包装设计。
* 气泡水和燃茶是购买最多的品类，用户喜欢mini罐包装和白桃口味的气泡水，草莓茉莉和桃香燃茶，茉香味和原味乳茶。
* 用户种草因素包括健康理念、包装设计、明星代言、受综艺/广告影响，以及KOL/亲友推荐和口味好。
* 部分用户因后味太甜、口味相似、睡不着觉、盖子拧不开等原因拔草。
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