“油液精华”精华品类创新研究报告-PMPM x 用户说-202210.pdf
这份报告是PMPM与用户说联合出品的“油液精华”品类研究报告，旨在探讨精华类市场现状、人群画像、用户需求、痛点以及“油液精华”的未来趋势。
**一、市场现状与趋势**
1. **市场规模高速增长：** 面部精华市场规模在近4年持续高速增长，渗透率持续上升，近两年渗透率超过15%。
2. **消费者活跃度高：** 上半年面部精华销售额与访客数双双上涨，说明消费者对精华品类的关注度高。
3. **搜索热度与转化率提升：** 精华相关品类搜索热度持续上升，支付转化率也在上涨。
4. **社媒声量增长：** 精华类产品在社媒平台的声量位列第三，展现强劲增长动力。
5. **抖音平台爆发：** 抖音平台精华品类的搜索指数和综合声量均呈现爆发式增长。
6. **小红书互动量高：** 小红书精华类笔记月均互动量超350万，水油精华备受关注。
7. **季节性变化：** 精华品类抖音声量呈现“冬热夏凉”的趋势，夏季精华市场存在蓝海机会。
**二、人群画像**
1. **用户年轻化：** 微博精华类用户愈发年轻化，“90后”人群占比最高。
2. **市场下沉：** 抖音用户不同年龄层均有机会，新一线城市对精华的需求增加。
3. **全年龄层普及：** 精华类产品是护肤用户最优解，覆盖全年龄层。
4. **Z世代购买力：** 20+女性是护肤品购买主力军，Z世代对颜值高度关注。
5. **肤质差异：** 精华油受干性肤质用户喜爱，精华液则受油性肤质用户青睐。
6. **核心付费玩家：** 混合&中性肤质是护肤全品类的核心付费玩家。
7. **城市偏好：** 新一线城市精华液渗透率最高，精华油在一线城市更受欢迎。
**三、用户需求与痛点**
1. **功效需求：** 用户最关注精华产品的功效和成分，美白祛斑、丰盈Q弹等功效势头强劲。
2. **质地与吸收：** 产品质地和吸收是用户的重要考量，用户对“油腻”、“太油”的体验不满。
3. **用户痛点：** 67%的“精华液”用户对产品功效不及预期不满，35%用户护肤流程复杂。
4. **叠涂习惯：** 超过50%用户有叠涂精华的习惯，近30%用户使用3种及以上精华。
**四、“油液精华”优势**
1. **功效全面：** 用户认为“油液精华”功效优秀，满足多元护肤需求。
2. **肤感好：** 七成以上用户认可“油液精华”肤感好，并表示吸收快。
3. **精简护肤：** 28%用户认为“油液精华”满足精简护肤需求，可替代部分护肤品类。
4. **多通路功效：** 油+液精华达到1+1>2的功效加乘效果，满足水油平衡需求。
**五、未来趋势**
1. **技术创新：** “油液精华”将通过超分子自渗透技术，实现全通路渗透。
2. **黄金配比：** 油液配比科学化，提升肤感和吸收体验。
3. **精简护肤：** 迎合“skinimalism”趋势，实现精简护肤。
**六、结论**
“油液精华”通过改善功效、肤感、成分配方，满足了用户对护肤品的多重需求，迎合了精简护肤的潮流。
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