科技行业先锋系列报告116：字节跳动电商，成立一级部门，强化变现能力-中信证券-20200716.pdf
这份中信证券的研究报告探讨了字节跳动电商业务的发展，主题为“字节跳动电商:成立一级部门，强化变现能力”。报告指出，字节跳动正在加速入局自建电商，原因在于：
1. **战略转型和变现需求：** 早期侧重流量积累，现在需要将流量转化为实际收益，电商是关键途径。
2. **形成产业闭环：** 自建电商有助于形成用户产业链闭环，更大程度地发挥DAU和MAU的价值。
报告详细阐述了字节跳动电商业务的发展历程，从最初的流量扶持到成立独立的电商部门。早期通过头条、抖音等App导流至其他电商平台，如今已成立专门的电商事业部，并将其提升至一级部门，与广告业务并列。
报告还分析了字节跳动做电商的优势和挑战：
* **优势：** 巨大的用户流量、高DAU和MAU，可以将宣传和销售结合，减少用户流失。
* **劣势：** 缺乏供应链积累，难以吸引已有网购经验的用户转移。
报告重点介绍了字节跳动电商的两种主要模式：
1. **短视频带货：** 以抖音为主，结合各类场景展示产品，提升曝光度，并尽可能销售。
2. **直播电商：** 以抖音直播、西瓜直播等为主，利用KOL播主的私域流量，通过直播折扣和情绪烘托促进冲动消费。
报告还介绍了字节跳动电商平台的形态：抖音小店，类似于传统电商平台，为播主/视频主提供带货变现工具，也为品牌/商家提供入驻端口。品牌/商家也可先入驻小店，再通过视频分享进行推广。
报告最后，对比分析了字节跳动、快手和淘宝的电商模式，其中强调淘宝的电商优势在于其强大的品牌力及供应链积累，及拥有独立的在线支付渠道；而抖音和快手则侧重于短视频的互动营销。
相关报告
-
1.86 MB 21页 科技行业先锋系列报告120：字节跳动的网络文学布局-中信证券-20200806.pdf
-
2.41 MB 18页 科技行业先锋系列报告75：在线教育，字节跳动的战略级扩张方向-中信证券-20200428.pdf
-
2.27 MB 26页 科技行业科技先锋系列报告57：字节跳动2019年度回顾-中信证券-20200114.pdf
-
1.19 MB 25页 科技行业先锋系列报告158，快手：短视频巨头申请在港-中信证券-20201106.pdf
-
1.15 MB 27页 科技先锋系列报告：字节跳动，车联网新入局者-中信证券-20200615.pdf
-
1.92 MB 35页 中信证券_计算机_科技先锋系列报告260：从美国科技巨头布局看大模型演进方向.pdf
-
1.34 MB 11页 金融科技行业前沿系列报告之一：支付宝，从支付到数字生活-中信证券-20200814.pdf
-
2.68 MB 28页 电商行业精品系列报告之二：下沉市场，电商巨头新战场-申万宏源-20200730.pdf
-
4.82 MB 120页 科技行业前瞻研究专题报告：字节跳动，过去高成长，未来靠什么-中信证券-20200624.pdf