【final】bilibili 2023年效果营销手册-2022Q4财报版本 v2.1.pdf
这份B站2023年效果营销通案，旨在阐述B站作为年轻人群聚集的综合性视频社区，在效果营销方面的独特优势和策略。
**一、B站的优势**
1. **用户构成**: B站35岁及以下用户占比高达86%，是高度聚集年轻用户的平台。
2. **用户增长**: B站月均活跃用户达3.26亿，月均付费用户2810万，均实现逆势增长。
3. **内容生态**: B站内容创作活跃，用户粘性高，互动性强，日均使用时长96分钟，日均视频播放量39亿。
4. **社区文化**: B站独特的社区文化，如正式会员答题测试和弹幕文化，支撑用户信任，奠定互动基础。
**二、效果营销链路**
B站效果营销的核心链路包括：
1. **潜力人群**: Z世代。
2. **高质数据**: DMP基础+互动数据，21大分区，7000+核心圈层，96min用户日均使用时长。
3. **商业产品**: PC/app/OTT资源，直播、带货、搜索。
4. **数据产品**: API、oCPX、创意中心、建站工具。
**三、数据产品与定向**
1. **高质数据**: B站拥有海量多维度的用户数据，包括21大分区，7000+核心圈层，96min用户日均使用时长，能够实现精准营销。
2. **用户数据**: 基础数据（自然属性、用户行为、兴趣维度、垂类、UP主关注、圈层）和互动数据（评论、打赏、弹幕、点赞、转发）。
3. **多维度定向**: 5大属性定向、兴趣圈层扩展定向、用户兴趣专属。
4. **DMP定向**: 创建号码包、基于内容标签、基于版权内容、基于共存应用、基于关注UP主、基于视频观众、基于广告数据。
**四、商业产品与资源位**
1. **商业产品**: B站提供丰富的商业广告产品资源，涵盖多种广告形式。
2. **资源位**: 全面覆盖信息流、播放页、框下、搜索、动态、Inline、story、PC通栏、PC/iPad信息流、OTT信息流等多种资源位。
3. **效果广告搭配合作资源**: 例如，打通观看→下单链路，提升商品转化率；结合直播预约、直播上线期，以及直播带货、游戏下载等，实现多场景营销。
**五、核心营销策略**
1. **效果广告搭配合作资源**: 结合直播、搜索等，提升营销效果。
2. **数据积累与洞察**: 通过数据积累，形成LTV最大化，并进行用户深度沟通，增强用户粘性，实现二次触达，最终转化。
**六、主要功能与工具**
1. **必选API**: 全面实现数据贯通。
2. **oCPX**: 智能出价，帮助效果客户实现智能出价。
3. **创意中心**: 为广告主提供丰富模板和高效制图功能。
4. **建站工具**: 提供落地页制作工具，满足广告主对落地页的各种需求。
5. **RTA**: 实时竞价技术，实现有效转化和流量获取。
**七、案例分析**
文档最后提供了多个行业（游戏、美容、食品、数码、教育、生鲜、金融借贷、运营商等）的营销案例，展示了在B站进行效果营销的具体操作方法和效果。通过案例，详细阐述了投放策略、投放效果，为广告主提供了实用的参考。
**八、总结**
B站效果营销的策略在于，利用其独特的社区文化、庞大的年轻用户群体、丰富的内容生态、多维度数据、以及多样化的商业产品和营销工具，实现精准触达、深度互动和高效转化，最终达成商业目标。
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