2023年末大促营销手册-TikTokforBusiness-202310.pdf
这份TikTok for Business发布的《年末大促营销手册》，旨在帮助商家在年末大促季中把握机遇，实现业绩增长。手册主要包含以下几个核心内容：
1. **年末大促市场洞察：**
* **市场趋势：**年末大促季包含感恩节、黑色星期五、网络星期一和圣诞节等多个节日，且市场规模巨大，消费热情提前到来。
* **平台趋势：**TikTok是年末大促期间用户必选的娱乐平台，用户对年末大促季感到兴奋，并且认为TikTok有更强的娱乐氛围。TikTok社区将大规模庆祝年末大促季。
* **用户洞察：**年末大促迎来长时间的内容热度高峰，用户通过For You Page观看假日大促活动相关内容，并积极寻找好物灵感，对内容关注转化为消费热情。时装配饰、游戏、个护美妆是年末大促期间TikTok用户最热衷消费的品类。
2. **年末大促达人营销策略：**
* **达人营销价值：**达人能够有效助力品牌在大促期间实现弯道超车，包括提供节日选礼灵感、激发用户购买以及发挥种草价值。广告主也认可达人在节日营销中的价值。
* **达人资源：**TikTok拥有丰富的各垂类达人资源，商业化合作经验丰富。
* **达人策略：**针对黑五和圣诞两个时间相近的节点，建议采用不同的达人类型和内容策略，实现精准营销和脉冲式增长。适合年末大促氛围的优质达人内容灵感包括圣诞礼赠灵感、必买清单型、折扣宣传/购物指南、过节气氛组和过节风俗Vlog等。
* **达人团队服务：**TikTok for Business达人团队提供全球优质资源、本地化达人洞察、领先产品测试和整合服务体系，全链路服务达人营销，提升效率。
3. **年末大促广告产品解决方案：**
* **引流站外：**针对引流至电商平台或品牌网站的情况，提供落地页解决方案，包括Web Ads和VSA for Catalog。
* **引流TikTok Shop：**提供TikTok Shop解决方案，包括VSA、LSA以及GMV optimization。
* **落地页效果广告：**强调大促期间通过lower funnel解决方案拉动销量，建议考核ROAS表现的客户Web Conversion & Web VBO双开，且推荐VSA Catalog。
* **VSA Catalog：**通过千人千面的自动化推荐，VSA Catalog能获得更好的营销效果，并建议大促期间使用Retargeting。
4. **年末大促全周期运营指南：**
* **整体节奏：**将年末大促分为筹备期、预热期、黑五冲量期、过渡期和圣诞冲量期，并针对不同阶段给出关键运营建议。
* **选品制胜：**详细介绍了黑五和圣诞期间的热门选品洞察。
* **预热期：**强调爆款素材的重要性，并介绍了真人展示/种草、产品功能性介绍和产品混剪等内容创意。
* **黑五冲量期：**强调广告助力，并通过VSA和LSA等效果广告精准提效，助力GMV增长。
* **过渡期+圣诞冲量期：**强调人群包二次追投，延续热度促进转化，并指导通过素材二次混剪，提效创意制作。
总而言之，这份手册旨在为商家提供从市场洞察、达人营销、广告产品到全周期运营的全面指导，帮助商家在年末大促季取得成功。
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