2024短剧出海营销白皮书-TikTokforBusiness-202407.pdf
这份文档是《2024 年短剧出海营销白皮书》，由 TikTok for Business 发布，旨在帮助短剧厂商降低制作门槛、提升投资回报，助力短剧出海。
**核心观点**：
* **短剧出海市场蓬勃发展，潜力巨大**。全球短剧市场正处于高速增长期，下载量和用户规模快速增长。出海短剧商业模式多样，以 IAA + IAP 混合变现为主流，未来有内容营销等更多变现形式。产业生态正在完善，包括短剧 APP、承制方、营销平台等角色，各方入局均有机会。
* **美国是最大的短剧出海市场**，东南亚、日韩、欧洲等市场也具有较强发展潜力。
**用户洞察**：
* **用户画像**：短剧用户主要为 25+ 的中青年女性，有较强的娱乐内容消费需求和付费习惯。
* **用户行为**：喜欢娱乐、放松、趣味和便捷。主要通过社交媒体信息流广告、TikTok 内容等渠道了解短剧，观看场景多为晚间居家独处。
* **付费习惯**：用户付费意识较强，短剧内容和价格是付费的关键因素。
**短剧策略**：
* **不同类型玩家的差异化入局策略**：IP/机构可以选择先做本土剧，分销平台可以先做翻译剧。
* **提升单剧营收**：爆款是流量密码，核心在于短剧净利润公式（单剧营收 - 投放成本 - 制作成本）× 剧目数量。
* **爆款定义**：定义爆剧需要关注跑量快、强吸引、停留久、生命周期长等指标。
* **爆款内容打造**：从人群标签、内容偏好、剧情冲突、题材选择等方面入手，匹配人群和题材。
* **降低制作成本**：通过选题测试、筹备拍摄、后期制作、短剧中心等工具，以及 TikTok Creative Exchange 平台，降低制作成本，提高成片质量。
* **投放策略**：
* **两种投广形态**：在 App 上看短剧和在 TikTok 看短剧。
* **TikTok 直接看短剧**：端内付费购买，流失少，更原生。
* **投放节奏**：测试期、大推期和续命期。
* **多剧集运营**：要维持收入稳定增长，需要关注剧目上新节奏、内容选择、用户反馈等因素。
**研究方法**：
* **问卷调研**：针对美国短剧用户与潜在用户，从多个角度进行调研。
* **焦点小组**：在美国当地开展线上焦点小组，深入挖掘用户需求。
* **专家访谈**：与行业专家交流，了解市场发展现状与痛点。
**TikTok for Business 的价值**：为广告主提供营销、经营一体化的解决方案，帮助品牌实现长效建设和增长。
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