2023全域增长营销手册-摇摆的消费者-MMAx凯浥xTalkingData-202310.pdf
《摇摆的消费者：全域增长营销手册》旨在帮助品牌在快速变化的市场中，抓住“摇摆的消费者”，实现全域增长。手册强调，在经济下行周期和消费者行为转变的背景下，中国市场的全域增长尤为重要。
**核心观点：**
1. **摇摆的消费者：** 品牌需关注的重点群体，他们对品牌有认知但未完全忠诚，易受各种因素影响。争取这部分消费者是品牌增长的关键。
2. **全域增长五步法（KAYEA）：**
* **认识(Knowing):** 通过数据分析、场景洞察和内容营销精准触达消费者需求。
* **提升(Arising):** 创造引人注目的故事、个性化体验和互动活动来提升商品兴趣。
* **渴望(Yearning):** 通过私域社群、会员制度和个性化互动来种草品牌圈层。
* **赋能(Empowering):** 通过数据赋能渠道购买，提供个性化推荐和促销。
* **深化(Advancing):** 深化人群势能， 运用私域整合、个性化营销、用户参与等策略来强化品牌壁垒。
3. **全域增长23问：** 手册重点阐述了23个关于精准触达、提升消费者兴趣、赋能渠道购买以及如何深化品牌壁垒等方面的关键问题，提供了实用策略和方法。
4. **全链路增长:** 手册还深入分析了前链路增长、后链路增长以及全链路增长的概念， 强调了数据驱动、个性化和创新迭代的重要性，从而实现企业可持续增长。
**主要内容：**
* **序言：**来自行业领导者的观点，强调了全域增长和消费者洞察的重要性。
* **方法论：** 详细阐述全域增长的策略、模型和关键问题，为企业提供可操作的指导。
* **案例分析：**分享了成功企业如何应用全域增长策略的实践经验。
* **黑话扫盲：**解释营销领域的专业术语，方便读者理解。
**目标读者：**
* 创业者
* 市场营销人员
* 高层管理者
手册旨在为读者提供宝贵的知识和经验，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续增长和发展。
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