2023白酒品牌营销增长报告-CMO训练营x飞瓜数据-202310.pdf
《2023白酒品牌营销增长报告》深度解析了中国白酒市场的现状、营销增长策略及深度案例，旨在为白酒品牌提供实用增长指南。
**市场现状：**
* **消费者画像：** 30岁以上男性仍是消费主力，但女性消费潜力不容忽视。口感是消费者关注焦点，对白酒的包容性较低。新消费场景如家庭聚会和友人相聚逐渐兴起。消费者对香型偏好明显，重视品牌。互联网搜索口碑影响购买决策。
* **电商趋势：** 社媒电商销售额增长迅速，头部品牌呈正向增长。全年销售旺季在冬季，但全年仍有较大增长空间。
**营销增长策略：**
报告提出“三板斧”理论：
1. **抓牢基本盘：** 聚焦核心品牌定位、市场、产品、人群和经销商。
2. **争取新增量：** 发力摇摆消费者、新一代消费者、个性化消费者，拓展国际化、高端化市场和新消费场景，创新电商模式和经销渠道。
3. **奇趣以破圈：** 创新联名产品和新技术营销。
并详细阐述了“十五式”增长方法，为品牌营销提供具体操作方向。
**案例复盘：**
报告精选多个案例，从茅台、李渡、怀庄、泸州老窖、剑南春到出口小方瓶，分析了他们在不同阶段的营销策略，包括：
* 茅台：稳定品牌定位，多向发展
* 李渡：深耕文化内涵，打造沉浸式体验
* 怀庄：重塑与社媒的品牌关系
* 泸州老窖：打造垂类矩阵直播账号
* 剑南春：瞄准不同圈层
* 出口小方瓶：重视消费者推广、渠道支持、产品重塑
这些案例为白酒品牌提供了可借鉴的经验。
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