2023年生活用纸电商消费趋势洞察报告-飞瓜-202310.pdf

本报告洞察了生活用纸电商消费的趋势。
**市场发展趋势:** 生活用纸作为必需品,市场规模逐年上升,电商渠道销售占比增加,特别是抖音平台。
**品类消费趋势:** 抽纸占据市场主导地位,但湿厕纸、乳霜纸等满足特定场景需求的新兴品类增长迅速。消费者对“专纸专用”的需求增加。在品类热度上,乳霜纸推广力度加大,擦手纸曝光度提升。湿厕纸客单价较高,乳霜纸消费潜力释放。
**品牌竞争格局:** 抖音平台上,生活用纸品牌效应扩大,头部品牌(如心相印、维达)通过全域营销增长,区域品牌(如雪亮、丝飘)则积极与达人合作。 头部品牌持续热销,区域品牌借助兴趣电商实现弯道超车。
**用户画像:** 熟龄女性群体是主要消费群体,但男性消费者也表现出较强的消费意愿,高线城市消费者占比提升。
**营销策略建议:**
* **推广方式:** 直播和达人推广是主要销售来源,商品卡和品牌自播带来增量。
* **品类营销节点:** 销售旺季集中在下半年,应抓住大促节点。
* **宣传词:** 强调功能和触感,并结合个性外观和适用人群。
* **店铺运营:** 重视旗舰店,构建店铺矩阵,进行精准营销。
* **营销内容:** 注重素材混剪、深度测评、短剧植入和直播切片等类型的带货视频。
**行业趋势:** 场景多元化、颜值至上、品质升级、受众细分和绿色环保。
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