2023年生活用纸电商消费趋势洞察报告-飞瓜-202310.pdf
本报告洞察了生活用纸电商消费的趋势。
**市场发展趋势：** 生活用纸作为必需品，市场规模逐年上升，电商渠道销售占比增加，特别是抖音平台。
**品类消费趋势：** 抽纸占据市场主导地位，但湿厕纸、乳霜纸等满足特定场景需求的新兴品类增长迅速。消费者对“专纸专用”的需求增加。在品类热度上，乳霜纸推广力度加大，擦手纸曝光度提升。湿厕纸客单价较高，乳霜纸消费潜力释放。
**品牌竞争格局：** 抖音平台上，生活用纸品牌效应扩大，头部品牌（如心相印、维达）通过全域营销增长，区域品牌（如雪亮、丝飘）则积极与达人合作。 头部品牌持续热销，区域品牌借助兴趣电商实现弯道超车。
**用户画像：** 熟龄女性群体是主要消费群体，但男性消费者也表现出较强的消费意愿，高线城市消费者占比提升。
**营销策略建议：**
* **推广方式：** 直播和达人推广是主要销售来源，商品卡和品牌自播带来增量。
* **品类营销节点：** 销售旺季集中在下半年，应抓住大促节点。
* **宣传词：** 强调功能和触感，并结合个性外观和适用人群。
* **店铺运营：** 重视旗舰店，构建店铺矩阵，进行精准营销。
* **营销内容：** 注重素材混剪、深度测评、短剧植入和直播切片等类型的带货视频。
**行业趋势：** 场景多元化、颜值至上、品质升级、受众细分和绿色环保。
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