2023中国电商营销趋势及增长策略研究报告-宏盟OMGx艾瑞咨询-202312.pdf
本报告深入探讨了中国电商营销的现状、趋势及增长策略，旨在为广告主提供有价值的市场洞察和战略建议。
**行业概况与趋势：** 电商行业进入成熟期，增速放缓，但重要性依然突出，直播电商成为新增长点。报告强调了“品效销”结合的全域协同经营，以及链接纵深市场消费者心智的重要性。
**研究范围与方法：** 报告界定研究范围为B2C闭环电商平台，主要采用行业深度访谈、消费者问卷调研、桌面研究等方法，并结合艾瑞咨询内部监测数据及行业第三方数据库进行分析。
**核心观点：** 电商营销正向“品效销”结合转型，全域经营和全渠道整合是关键。要链接纵深市场消费者心智，把握三至五线城市的蓝海人群。同时，以品质和服务为增值点，在营销环节降本增效，利用AIGC等技术变革，优化内容和提升品牌方话语权。
**平台策略：** 各大平台都在强化内容建设，并根据用户特点进行差异化运营。货架电商强调DAU提升，而兴趣电商则侧重用户粘性。报告建议电商平台进行策略优化，通过产品、内容、红人等多角度持续建设能力。
**大促节点：** “双十一”等大促活动虽已进入成熟期，但仍具吸引力，消费者日趋理性，商家应重视性价比和精准触达。
**行业赛道：** 报告分析了电商广告、KOL投放等市场，并指出电商广告在整体广告市场中占比高，增速稳。同时指出，电商营销服务企业数量庞大且逐年增多。
**营销建议：** 报告针对不同发展阶段的品牌提供营销建议：
* **0-1阶段品牌：** 强调获客，建议先做获客再看ROI，活用背书快速起量。
* **成熟运营阶段品牌：** 强调有延续性的周期性研究，进行有效的对比分析。
* **对于红人而言：**形成强内容、强专业性的护城河，保护品牌利润空间至关重要。
* **对于品牌而言：**需要以消费者需求为核心，提供好内容、好服务、好产品。
* **人群触达：**广告和种草要讲究人群精准化。
**案例：** 报告通过飞利浦的案例展示如何通过精准营销和数据分析实现品效合一的增长。
**未来趋势：** AIGC工具在营销领域价值凸显，优质内容的重要性将持续提升，品牌主或将倚重矩阵达人及自播。
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