餐饮行业区域ka+营销月历-2023年3月（新）(1).pdf
这份文档是美团2023年3月区域KA品牌营销月历，主要面向外卖业务，旨在通过营销活动提升品牌曝光和商家订单。文档的核心内容包括：
**1. 营销活动概览：**
文档详细介绍了2023年3月的各类营销活动，分为S级、A级和B级，涵盖了平台大促、神券节、本地大牌节等多种主题，旨在覆盖不同的用户需求和商家类型。
* **S级活动：** 包括“神券节”，活动时间为3月15-18日，侧重于大额神券、菜品券包和主推品牌的多线并行。
* **A级活动：** 包含“本地大牌节”、“3.8女神节”、“周三周四半价日”、“网盟外卖节”、“网盟饱饱节”等，着重于品牌联合和特定主题的营销。
* **B级活动：** 包含“周一咖啡日”、“周二奶茶日”、“奶咖品类拉新”、“城商-主食节”、“周末宅家吃点好的”、“代理-袋鼠节”等，侧重于品类和场景营销。
**2. 重点活动详解：**
* **S级 - 神券节：**
* 目标：通过大额神券+优质供给呈现，提升用户转化，赋能商家订单爆发。
* 策略：券活动、菜品活动、主推品牌三线并行。
* 资源：站内站外多渠道推广，包括外卖平台、团侧、网盟和站外流量。
* 招商规则：主要面向KA商家，有明确的券额要求，也对参与商家的店铺及库存有所要求。
* **A级 - 本地大牌节：**
* 目标：通过地方代表性品牌，以“招牌菜5号5折”为核心，传递“好+省”的理念，提升用户和商家的参与度。
* 资源：弹窗、卡片、超级通知、C位站台、热搜词等多种站内资源。
* 招商规则：超级C位商户优先，对品牌及商品有筛选标准，例如，需满足5折促销，且有一定客单价。
* **A级 - 周五爆品券直降场：**
* 目标：以“爆品深折”的券包场，主打每周五大牌爆品直降3折起，提前囤券。
* 资源：框内词、外卖侧push、站外流量池、站外流量池:网盟渠道等多种资源。
* 招商规则：分坑位，包括大牌爆品券和精选爆品券，对品牌、菜品、折扣力度都有明确要求。
**3. 招商政策和合作方式：**
* 文档详细介绍了各种活动的招商标准，包括合作方式、提报方式、活动时间、覆盖范围、以及针对商家的要求。
* 主要招商形式是多元联动和流量共振，包括站外渠道广告采买、品牌私域流量合作、以及跨界合作等。
**4. 资源展示：**
文档还提供了丰富的资源示例，例如站内弹窗、卡片、搜索词、以及站外流量的展示，帮助商家更好地理解营销活动的推广方式和效果。
总而言之，这份月历是美团3月外卖营销的详细方案，旨在通过多维度、多层次的营销活动，吸引用户，提升品牌知名度，并最终促进商家的销售增长。
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