20230927-丸美天猫双十一整合营销方案.pdf
这份文档是丸美天猫双十一整合传播方案，旨在通过整合营销，提升丸美第四代弹力蛋白凝时眼霜的销量，实现单品销售5万套，销售额达1500万的目标。
**核心策略：**
* **人群洞察：** 目标受众主要为18-29岁、对一线品牌好感度高、注重美妆护肤的优质女性，她们追求品质、爱美且自信。
* **传播主题：** 打造“毕生宠EYE 日夜在线”的主题，利用流量男神毕雯珺的影响力，结合天猫双十一的购物热潮，整合传播资源，引爆流量，实现销量增长。
* **整合资源：**
* **男神资源：** 邀请乐华七子成员毕雯珺担任“宠EYE官”，通过其影响力吸引粉丝关注。
* **地标资源：** 在亚洲最大的户外LED屏投放广告，提升品牌曝光度。
* **UGC资源：** 鼓励用户参与，形成用户生成内容，扩大传播范围。
**主要行动方案：**
1. **预热期（11月1日-4日）：**
* 推出《毕生宠EYE》之女友视觉视频，毕雯珺化身男友，展现对女友的关爱，强调丸美眼霜的功效。
* 打造毕雯珺女友视觉VLOG，以7大场景记录与“女友”完美的一天，通过早晨、下午、晚上等不同时段的场景，展示丸美眼霜在不同场景下的使用效果。
2. **预售期（11月2日-8日）：**
* 发起“宠EYE召集”活动，鼓励用户参与抖音视频制作，分享宠爱心得，进行互动。
3. **爆发期（11月8日-10日）：**
* 在线下亚洲巨幕投放UGC作品，增加品牌曝光度。
4. **引爆期（11月11日）：**
* 在电商平台展开“双十一奏曲宠EYE”主题直播，邀请薇娅和毕雯珺共同参与，增加直播间流量。
* 结合毕雯珺生日，举办天猫直播+爱豆生日派对，进一步提升品牌影响力。
**站内传播：**
* **天猫首发，连续10天解锁男神亲密动作：**
* 通过真爱粉打卡，获得毕雯珺专属内容。
* 在天猫商城进行直播推广，提高品牌销量。
* **天猫双十一系列站内传播：**
* 毕雯珺#毕生宠EYE#系列VLOG完整版首发, 在丸美天猫旗舰店首发, 引流至天猫旗舰店。
* 通过Banner解锁惊喜礼品，吸引粉丝和用户的注意。
* 毕雯珺 x 丸美天猫商城直播, 并解锁VLOG彩蛋视频，举行生日直播。
* 天猫双十一期间,抢购第四代眼霜金额排名前三的, 可以获得独家专属权益。
* **小红书种草：**
* 产出单品和合集图文内容，强调5分钟淡纹紧致、一瓶日夜分时、鱼尾纹专家等卖点。
* 选择明星、头部KOL、腰部KOL、素人等不同类型的KOL，进行种草。
* 通过信息流广告和搜索广告等方式，增加小红书的流量。
* **抖音种草：**
* 通过明星和KOL参与抖音，并提供链接入口，引导用户进店。
* **微博种草：**
* 以腰部带货KOL为主，通过产品话题声量打造，进行链接跳转和搜索购买。
* **微信种草：**
* 通过深度文章种草，并提供淘口令引导用户进入店铺。
**总结：**
丸美天猫双十一整合传播方案，通过明星、UGC、地标、直播等多种方式，全方位提升品牌曝光度和销量，最终实现销售目标。同时，注重用户互动和体验，增强用户对产品的认知度和忠诚度。
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