2019双11趋势报告：消费破界·有质增长-宝尊电商-201911.pdf
这份报告主要分析了2019年双11期间的消费趋势。报告核心观点是，消费已从关注增长的数量，转变为关注增长的质量，即“消费破界，有质增长”。
**双11主题与背景**：
* 报告发布时间为2019年11月11日，基于“宝尊”数字营销事业部。
* 双11已经进入第11年，互联网、消费、流通、生产的结合走向成熟，传统的“大促”价值感正在退化，需要关注新消费带来的社会价值。
**双11主流平台战绩**：
* 报告展示了天猫、京东、苏宁易购等平台在2019年双11期间的战绩，反映了中国强大的消费动力和内需潜力。
* 天猫：85后蒋凡的“新消费”首秀，战绩不俗，成交额2684亿元，较去年增长25.71%。
* 京东：累计下单金额超2044亿元，同比增长31%。
* 苏宁易购：全渠道订单量同比增长76%，新增Super会员超百万。
* 拼多多：关注消费者体验，强调实惠和乐趣，扶贫助农产品销售增长超200%。
**新增长的驱动力**：
* **文化自信与新国货崛起**：例如完美日记等国货品牌成为彩妆No.1。
* **消费升级与高端护肤品热销**：雅诗兰黛等高端护肤品销售额增长显著。
**新内需与下沉市场**：
* 淘宝/天猫77%品类，3-6线城市成交额增速超越1-2线城市。
* 消费者数量增长和货单价增速成主推动力。
**新供给**：
* **新品首发**：超过100万款新品在天猫双11首发。
* **新品牌**：5万个新品牌新商家首次参与天猫双11。
* **源头好货**：全国2000个产业带为消费者提供工厂直供货品。
* **全球进口**：天猫国际进口新品首发多达12万件。
**新娱乐**：
* 电商春晚科技元素、国际视角，成为国际化的时尚生活风向标。
**新消费动力**：
* 花呗免息活动走向日常化，拉动全民消费力。
**新产业互联**：
* “衣食住行”向“住”的数字化延伸。
**新消费观念**：
* 绿色双11，科技拉动绿色消费、绿色物流支持资源循环利用。
**新全球效应**：
* 拉近全球年轻人距离，双11正在成为一种新外交的通道。
**洞察**：
* 从关注增长的数量，到关注增长的质量的新消费时代。
**2019双11四大趋势**：
1. **平台破界**：上下求索，时空扩张。
2. **品牌破界**：国际本土化、本土国际化。
3. **营销破界**：超级个体、人设模糊。
4. **运营破界**：货品有质、体验有智。
**品牌4大解决方案**：
1. **流量体积**：扩容深耕。
2. **超级货品**：销量抓手。
3. **数据仪表**：精准赋能。
4. **科技链路**：降本增效。
**流量体积**：
* 流量长度：前站运营，Q3品销活动打好前阵。预售时间加长，尖货前置引流。
* 流量宽度：社交种草，全域协同。
* 流量深度：私域流量塑造深度体验。
**超级货品**：
* 超级单品、超级定制礼盒、新品发布。
**数据仪表**：
* GROW模型，PAAS层应用，多应用场景。
**科技链路**：
* 智能营销，智能运营，智能物流。
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