2021小红书电商直播趋势报告-千瓜数据-202102.pdf
这份文档是关于2021年小红书电商直播趋势报告的总结，主要涵盖以下几个方面：
**1. 春节直播大盘：**
* 带货直播场次占整体直播的25%左右，较2020年9月明显增长。
* 日均商品点击率为17.53%，用户购买意愿强烈。
* 商品平均单价高于市场平均水平。
**2. 春节期间直播数据趋势：**
* 1月28日-2月6日日均直播场次和带货直播场次均高于春节期间平均值。
* 大年初一前后出现波动，随后回暖。
* 春节期间全部直播场次为24,237次，带货直播场次为5,603次。
* 春节期间带货直播观看人数达到5,891,709人次，直播预估购买人数为1,032,834人。
* 春节期间直播预估销售额为198,406,577元，预估销量为1,192,813件。
**3. 品牌号直播概况：**
* 品牌号自播意愿强烈，带货直播场次占比超过三分之一。
* 但商品点击率较低，更注重品效统筹。
* 春节期间，品牌号直播场次占比15.62%，带货直播场次占比36.30%。
**4. 品牌号直播数据趋势：**
* 品牌号带货直播日均商品点击率为8.32%，略低于小红书带货直播的平均值。
* 品牌自播意愿强烈，但实际效果与优质达人直播有差距。
* 春节期间品牌号带货直播观看人数为1,033,525人，预估购买人数为85,954人。
* 品牌号直播预估销售额为55,670,100元，预估销量为198,454件。
**5. 不同品类商品直播：**
* 美妆行业仍占据市场主导地位（三分之一份额）。
* 服饰、美食、母婴等行业快速崛起。
* 护肤、彩妆、身体护理合计占比36.76%。
* 服装、配饰、美食、家居、母婴等品类商品占比均超过5%。
* 不同品类商品销售额表现差异明显，护肤类商品预估销售额最高。
**6. 观众数据：**
* 观众性别以女性为主。
* 北上广用户高度集中。
* 小红书带货直播有待挖掘。
**7. 直播达人：**
* 近90天带货直播次数20次以上的达人占比30.56%。
* 中小播主带货积极性高。
* 带货数据与部分头部达人接近。
* 小红书带货直播场均互动率10%以上占比超过30%。
* 带货直播场均观看人数、人气值分布呈现多样化。
**8. 营销建议：**
* 重视爆品打造，关注用户时尚和安全感。
* 扶持中小播主，利用平台优势。
* 品牌自播重视ROI转化，注重品效统筹和长期ROI。
**9. 总结：**
* 2021年小红书直播呈现全行业化趋势。
* 品牌号的加入为小红书直播带来新的动力。
* 中小播主提供了新的机会。
* 小红书直播发展迅速，未来潜力巨大。
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