2025 CBME孕婴童行业趋势报告-CBME洞察-202507.pdf
这份文档是2025年CBME孕婴童行业趋势报告，主要内容包括：
1. **线下回归的重要性：** 强调面对面交流的力量，消费者对“消费实感”和信任的需求推动线下消费回潮。
2. **市场期待：** 消费者信心和消费热度回升，线下实体店，特别是仓储会员店表现亮眼。
3. **行业画像：** 通过对零售商、代理商和品牌商的调研，分析了他们的经营品类、销售额、覆盖区域、代理类型等情况，并指出行业洗牌和迭代仍在继续。
4. **零售门店趋势：** 门店数量稳中微降，小型化趋势明显，社区店、街边店和商场店是主要类型。门店对销售额持乐观态度，门店毛利率主要集中在20%-30%区间。
5. **核心竞争力：** 专业导购是门店核心竞争力，需要匹配消费者体验诉求的升级。社群团购、即时零售是核心营销渠道，需要公域私域协同发力。忠诚会员是核心人群，但流失也需重视。
6. **品类发展：** 奶粉、纸尿裤是主要品类，童装和营养品利润空间较高，成为第二品类发展首选。区域连锁门店的自有品牌销售占比有望增加。
7. **代理商现状：** 代理商销售额增长或持平，但利润普遍承压。代理商通过扩充品牌布局来提升竞争力，并聚焦营养品和奶粉品类。
8. **品牌商策略：** 母婴店是品牌核心经营渠道，未来计划加强代理商网络，拓展母婴门店覆盖。
9. **供需错配：** 零售商、代理商和品牌商在选择合作伙伴时，看重的因素存在差异，需要加强沟通。
10. **CBME建议：**
* **零售商：** 体验升级，深耕会员，公私域协同，第二品类战略。
* **代理商：** 挖掘高增长品类，服务能力升级，做好中间桥梁。
* **品牌商：** 提升产品品质，做好品牌宣传，提供销售培训和售后支持。
11. **CBME平台：** CBME作为孕婴童全渠道商贸对接平台，提供多维链接，包括国内链接、海外链接、消费者教育，并提供多种营销工具。
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